剛漲了兩天，沒想到公價這麼快就下來了，此刻的鋼材生意欠好做！3月1日上午，在上海市場鋼材買賣大廳，一位販售員看著電腦屏幕上的今天螺紋鋼價錢信息憂心忡忡地說道。
春節后覆原買賣，內地鋼市展示出一波漲價公價。良好開局，讓鋼貿商對蛇年的鋼市添加了不少自信。但即便如此，對于時下鋼貿產業的存活環境，鋼貿商們依然難言樂觀，新一年的成長前途成為他們思索最多的疑問。
多復活存危機
瑞雪紛紛迎春雷，天上人間春已歸；鋼貿商人在回味，潮起潮落辛酸淚。就在春節之后第一周，上海鋼貿業再爆糾紛案，一些鋼貿公司被告上法庭。有動靜稱，本年3月，鋼貿商抵押將會合到期，能夠屆時將又有一些鋼貿商會站上被告席。
已往一年，對于鋼貿商來說可謂是形勢最嚴格的一年。一些鋼貿企業因價錢連續倒掛，經營吃虧，不得不關閉、退市、改行；老板跑路活動頻出，銀行抽貸，資本中斷；重復質押，騙取抵押，遇到信賴危機……鋼貿企業步履艱難。
鋼材市場連續疲軟、蕭條，鋼貿業整體不景氣，鋼貿企業已進入陣痛期。在鋼鐵產能嚴重多餘、鋼材市場嚴重供大于求、鋼貿業進入微利時代的今日，鋼貿企業散、小、亂、會合度低的壞處愈加展現出來。同時，鋼貿商在實質經營中又碰到了一系列新疑問，包含有經營本錢高、物質本錢高、資本本錢高、盈利本事降落。這三高一降讓鋼貿企業不得不尋求更多的融資渠道。時下鋼貿商的錢，一大部門是通過非金融機構貸出來的。這樣的操縱，加上手續費、控制費等，最高時貼息到達24~25。很多鋼貿商反應，在如今的公價下，向銀行抵押等于給銀行打苦工，有時賺不到錢不說，搞欠好還得額外貼息。正是由于鋼貿生意不賺錢，一些鋼貿商在多元化經營的旗幟下，把錢抽出來投向其他產業，增大了資本行運的危害。
鋼貿產業的信賴危機，也是時下鋼貿企業的一個痛點。由于缺乏嚴峻規范的監管，個體貿易企業與倉儲商聯盟起來，通過開虛偽倉單、重復質押等方式補魚機干擾器，騙取銀行抵押和其他格式的抵押。發作在2012年的一些騙貸活動，給市場帶來極為惡劣的陰礙，導致銀行和企業不敢再給鋼貿企業抵押。一些已經岌岌可危的鋼貿企業因資本鏈斷裂而加快倒閉，產業洗牌在所不可避免。
在市場緊縮的刺激下，鋼廠變更營銷手段，加大直銷直供力度，開辟終端市場，使原先艱難經營的鋼貿企業更是雪上加霜。日前，河北有家鋼鐵公司提出2013年加大直供直銷力度，直供直銷比例到達60，周圍市場販售800萬噸，為工程項目提供販售量300萬噸；在上海，寶鋼70以上的產物直接販售給大型制造企業；馬鋼鋼材直銷比例過份50；鞍鋼天鐵公司也提出2013年直銷55萬噸高效材，直供比例到達40。各鋼廠紛飛通過直銷方式開闢下游用戶，擔保企業訂單牟取利潤，由此鋼貿企業的存活空間被進一步擠占，被迫轉型、改行。
七條求生之路
春節前夜，在鋼材集散地的上海大柏樹一魚機干擾器幢大廈里，一家鋼貿公司正在舉辦年末結算大會，總經理向員工匯報了一個喜訊：2012年公司扭虧為盈，實現利潤近萬萬元！
本來，這家鋼貿公司2012年進行經營模式首創，帶動職工主攻終端市場，成立市場擴展部，開闢終端用戶；鋼材的銷量和銷價實現高下游雙頭鎖定，有效規避鋼價震蕩帶來的危害，鋼材販售量比上一年顯著提升，終極扭轉吃虧情勢，實現由年吃虧600萬元轉為盈利1000萬元的轉變。總經理對員工說，2013年，咱們在經營上還要不停首創，使公司贏得更好的經營業績。
鋼貿商面對的存活環境越來越嚴格，前途何在？業內人士以為，新的一年鋼貿企業只有提高自身的經營素質，不停依據市場變動來調換經營模式，方能在劇烈的市場競爭中立于不敗之地。
從目前來看，鋼貿商接應市場危機，首創求變，可以從以下七個方面做起：
第一，轉型、兼并、重組，變更目前散、小、弱、亂的局勢，提高會合度。這是鋼貿企業存活成長的必由之路，也是連續做強、做大的唯一前途。目前，一些鋼貿企業已經在知根知底的友人圈內互通物質、資本，聯手共同打消企業的吃虧點，尋找企業新的利潤增長點。一些資本實力雄厚、具有抗市場波動本事的鋼貿企業，運用已有的社會物質，發掘業內自我救贖的潛能，協助一些企業度過難關。一些具有一定規模的鋼貿企業，充裕挖掘今世控制系統的優勢，動用企業董事會所有成員的氣力，加倍有效地解決成長中遭遇的疑問。
第二，首創經營理念，拓展終端市場。當前，在殘忍市場的磨礪下，鋼貿企業已擯棄已往那種博公價的投機主義經營方式，取而代之的是訂單式販售想法，以單定銷，鎖定物質，鎖訂價格，最大限度地規避市場危害。同時，他們積極擴展終端市場，在為下游終端用戶的增值辦事中，實現自身的效益。比如，有一家上海鋼貿企業將經營的焦點放在終端用戶上，把業務骨干從二級、三級分銷市場撤出來，主攻重大工程項目，為其提供工程項目所用的鋼材，并依照工程需求的鋼材進行加工、組合、配料，依據工程施工的節點按期送貨上門。一籃子的全方向辦事，使整個工程加速了施工進度，贏得較好功效，項目標業主十分快意。而這家公司在為客戶提供增值辦事的過程中，也實現了自身代價的增加，贏得了較好的經營業績。
第三，變更傳統的鋼材經營模式，以首創性經營模式取得市場占有率，加強核心競爭力。有家大型貿易企業采用集成購銷新模式，把購與銷合為一體，以焦點鋼鐵生產企業為目的開展經營事件。該企業提出創設以鋼廠為核心的生產辦事供給鏈業務體系的戰略思想，與鋼廠形成良好的、親密的戰略配合關系，一方面通過向鋼鐵企業提供焦點原料，如煤炭、焦炭、鐵精粉、廢鋼、鐵合金等，動員自身的原料販售捕魚機 推薦；另一方面向鋼廠采購鋼捕魚器 英語材，形成閉環業務，購銷互動，既能加強綜合盈利本事，又能減少資本占用，減低經營危害。
第四，將販售焦點前移，實施近終型營銷模式。時下，鋼材貿易盈利大幅縮水，此中一個來由是流暢環節多，物流本錢高。比如，鋼貿企業從鋼廠訂貨，運到個人指定的倉庫，再分銷給中間貿易企業，中間貿易企業再轉手其他中間商，途經3道~5道流暢環節，最后才達到終端用戶。途經層層分攤之后，利潤已經所剩無幾了，遭遇市場震蕩，價錢下跌，必定損失。為此，一些鋼貿企業把販售的重心前移到終極端，向終端用戶直接提供鋼材。一些鋼貿企業的近終型營銷，已經做到了向鋼廠和用戶雙頭接近，將鋼廠提供的鋼材直接發送到終端用戶的施工現場或指定所在。這不光減少了鋼材的輸送環節，加速了物流速度，並且節省了物流本錢。
第五，講究科學控制，優化庫存組織，加速資本周轉，減低經營本錢。在現階段，鋼貿企業可采取以降落本錢方式：不盲目擴張經營規模，而是在做專、做深、做實高下功夫，盡可能削減費用支出，力求撲滅吃虧點，開辟效益增長點；減低庫存，優化庫存組織，看準機會采購，減少資本占用，加速資本周轉；加深與銀行、鋼廠和大型國企的配合，甚至介入境外融資，擔保資本渠道通暢；應用差異鋼廠價錢政策的互補性，對沖價錢危害；應用期貨保值性能，開展電子買賣，做套捕魚網工具期保值業務，對沖價錢危害；珍視倉儲體制的關系，派專人擔當，創設預警機制。
第六，從頭構筑廠商關系，創設雙贏配合機制。2013年，一些鋼廠出臺了與鋼貿企業配合的政策和舉措，但願應用鋼貿企業的販售渠道，介入市場競爭。這些鋼廠為鋼貿企業訂貨提供不同種類便捷，包含有零擔保金、貨到港口支付、貨到訂價、保價模式、長協改季度、一單一議等，甚至直接介入鋼貿企業投資。鋼貿企業要緊緊抓緊這一良好的契機，積極、自動與鋼廠配合，借助鋼廠的物質優勢，共同擴展市場，實現雙贏。
第七，適度介入電子、期貨市場買賣，把期貨、現貨和電子盤3個市場交融起來。時下，一些鋼貿企業在抉擇經營的品種時，大都講究期貨、現貨和電子盤這3個市場都可以買賣的品種。比如，2013年有些鋼貿企業將縮小工鋼、槽鋼、角鋼等型鋼的經營規模，將經營產物的焦點轉向螺紋鋼、線材和熱軋卷，由於這些品種在3個市場都可以買賣，或許應用期貨和電子買賣遠期條約的套期保值性能，規避市場危害。
目前，眾多鋼貿企業正在嘗試采取上述的不同種類舉措，迎難而上，另辟蹊徑，以求或許度過逆境、走出陰霾，更好地存活與成長。
