2024年，實體經濟和互聯網經濟均受到重創。黯淡的經濟環境下，數字經濟被寄予厚望，既以產業數字化的藍圖備受一二三產業的關注，也以數字產業化的愿景收獲了一眾科技公司的擁躉。

作為國家層面的戰略選擇，數字經濟的發展和落地需要強有力的工具支撐。工業互聯網正被頂層決策者視為有效工具之一，通過采用新專業、新產品、新服務對傳統產業進行提質降本增效，并以此形成規模化的數字化服務市場，有望成為數字經濟發展的新引擎，用于構筑數字經濟的新底座。

對于工業互聯網，政府的腳色并非簡樸的送上馬，扶一程，而是通過弘大的頂層安排、明確的目標體系和細致的組織分工，進行全程的培育和陪跑。2024年以來，工信部持續兩次發表了《三年行動策劃》，在第一次行動全部完工之后，第二次行動也即將迎來收官之年。過去一年，即便在疫情防控最緊張的時候，工信部還是找時機連續舉辦雙跨平臺的月度會議和深度行活動，這彰顯了其按期完工行動策劃的決心。

2024年是工業40的概念被提出，以及第一個工業互聯網平臺(Predix)出現以來的第十個年初。十年來，陪伴著政策的推動和新興專業的發展，工業領域掀起了新一輪專業升級、設施替代乃至商務模式轉型的浪潮，這也將包含有自動化、信息化等在內的政企服務市場帶入了新的時代。

清點2024年，我們看到，在政策環境的連續催化下，工業互聯網領域已經走上一條市場驅動的途徑，以需求與供應、競爭與合作、產業鏈與分工為主的市場機制，正驅動著企業、專業、產品、資源加快運轉。我們相信，以下十大趨勢，將會在2024年乃至未來數年產生深刻的陰礙。

趨勢一：市場機制已經形成，政策對市場的驅動將由主導轉向支援

比年來，在工信部的大力推動下，工業互聯網不僅在各省市工信系統垂直推進，也得到了發改委、科技部、應急控制部等其他部委的大力支援，形成了巨大的政策合力。各級部分齊抓共管，提拔了大量企業的數字化意識，遴選出了若干進步代表，也吸引了成百上千的數字化服務商。可是，從前幾年幾類服務商的營收場合來看，政策發表的雷聲很大，落在市場上的訂單則雨點很小。

這樣的場合在2024年得到改良，新興的平臺類服務商已然在自動化、信息化等細分市場找到了存在感。以某個柔性產線項目為例，在招投標現場，既能看到競價劇烈的自動化廠商，也能看到標新立異的工業互聯網平臺。盡管新廠商們還未創建起自身的優勢，可是當新舊廠商們頻繁地卷在一起，說明在政策主導培育長年后，市場機制已經悄然形成。

2024年，跟著三年行動策劃的收官，政策對市場的驅動將會由主導轉向支援，而平臺類服務商們則會將更多精力投入市場競爭，在市場的邏輯中去證明自己的價值。

趨勢二：示范效應明顯，大型客戶將連續關注燈塔工廠和集團級平臺

2024年，手握萬萬級甚至億級訂單的大型客戶成為很多平臺類服務商重點攻堅的目標，尤其是預算充足、更講究方案集成才幹的央國企、集團級企業。而從客戶需求來看，燈塔工廠和集團級工業互聯網平臺正成為頭部平臺的金字招牌，既吸引了大型客戶的連續關注，更激起了企業決策層躋身世界一流工廠、成為行業領先企業的雄心壯志。

燈塔工廠由世界經濟論壇和麥肯錫評選發表，在慣例燈塔工廠(包含有制造燈塔工廠和端到端燈塔工廠)之外，還新增了可連續燈塔工廠的評選。解析環球燈塔網絡可以發明，中國企業在環球燈塔工廠網絡中佔有越來越高的比例。停止2024年1月，累計發表的10批132家燈塔工廠中，位于中國的已經有50家。最新評選的第10批18家燈塔工廠中，有8家位于中國，在卡奧斯的助力下，海爾甚至一次性有兩家工廠入選，此中位于天津的洗衣機互聯工廠成為首座中國本土企業打造的可連續燈塔工廠。基于燈塔工廠的經驗，海爾、富士康、西門子等企業旗下的工業互聯網平臺，均圍繞燈塔工廠開展了工廠改建、申報、訓練等業務，參觀燈塔工廠也正成為這些平臺突破大型客戶的主要手段。

除了立志打造燈塔工廠，大型客戶還對集團級工業互聯網平臺表現出濃厚的嗜好，但願通過構建集團統一的平臺，實現對數據的統一控制、對業務板塊的統一管控等目標，并減少局部的重復投入。國際研究和咨詢機構Gartner數據顯示，大型企業的數字化轉型，所破費的時間和資金往往是起初設想的兩倍。從實際案例來看，為了搞清楚自身的需要并減少開支，大型客戶往往會通過技術機構進行頂層設計，并傾向于跟某個工業互聯網平臺簽訂戰略合作的方式，來逐步明確專業細節和實施路徑。

2024年，大型客戶將連續關注燈塔工廠和集團級平臺的建設，無論對客戶還是服務商，這都具備十足的示范效應。這也將考驗服務商們咨詢、方案集成和實施交付的才幹。

趨勢三：疫情陰礙打消，經濟復蘇將帶動中小企業數字化需求回暖

盡管大型企業是較為夢想的客戶，但并非所有服務商都能承受漫長的商業周期、豪情的售前成本和復雜的集成需求。因此，對于新興的數字化服務商來說，中小企業客戶仍然是要點目標客戶群體。他們的需求相對尺度化，采購流程相對直接，對于SaaS類產品的接納水平也相對較高。

2024年，跟著疫情陰礙的打消，中國經濟將快速回歸正常軌道，消費和出口的覆原將拉動中小企業營收增長。經濟的復蘇將會帶動中小企業數字化需求回暖，尤其是4萬多家專精特新、小巨人企業、制造業單項冠軍企業，將會成為服務商重點關注的對象。當然，中小企業對于產品性能、性價比的敏感，也將考驗服務商的產品才幹。

趨勢四：集聚效應明顯，園區仍將負責城市數字化轉型的主戰場

2024年，針對產業園區的數字化轉型如火如荼的展開。工信部組織了工業互聯網一體化進園區百城千園行、工業互聯網平臺+園區賦能深度行等一系列活動，推動政策、網絡、標識、平臺、安全、應用等在園區的落地。尤其是在園區眾多的化工行業，應急控制部等部分的發表的安全風險級別評審及獎補等政策，推動了一大量園區尋求數字化辦理方案。

對于園區來說，安全、應急、環保是數字化的首先目標。2024年9月的應急控制部例行新聞發表會顯示，途經近兩年的工業互聯網+危化安全生產試點，已經遴選出80家試點單位，平均安排建設場景11個，5551家企業完工預防機制數字化建設工作，完工率到達82%，并在年底前實現全國重大危險源企業全蓋住。在大福娛樂城快速註冊政府主導外，很多園區也和服務商們一道，主動在園區工業互聯網平臺、產業大腦、綜合控制平臺等方面做出了新的應用，比如卡奧斯在山東協助政府打造了省級聰明化工綜合控制平臺，并推出了園區OS等產品。

作為城市最主要的人口和產業聚集區，園區已成為內地經濟的重要承載平臺和增長動力，對國家經濟功勞到達35%以上。據賽迪預計，到2024年底，園區數字化市場將過份3000億元。可以預見，2024年，園區仍將負責城市數字化轉型的主戰場，通過園區集聚效應，推動城市的產業數字化歷程前進邁進。

趨勢五：預算大約率縮減，ToG業務將加倍考驗平臺的實用性

貫徹數字經濟國家戰略，發展數字經濟成為城市經濟的主要課題。這催生了大批的聰明城市、新基建和產業互聯網等項目。統計數據顯示，僅2024年上半年，內地聰明城市項目就高達3000余個，中標金額780億元，15億以上聰明城市項目超16個，此中不乏城市大腦、雷神娛樂城 網絡遊戲產業鏈監測、區域工業互聯網平臺等項目。

在這些項目中，不可避免存在一些急忙上馬的面子工程。進入2024年下半年，各地財政受防疫支出陰礙相對吃緊，部門項目被迫暫停。這樣的趨勢預測將會延續到2024年，政府部分也將對項目的必須性進行重新審閱，對必須影音直播賭場遊戲的項目預測也將提出更高的要求。

在政府預算大約率縮減的場合下，服務商們或將考慮把更多精力投入ToB業務，而在ToG業務上，則需要加倍強調搭建各類平臺的必須性和實用性，協助政府將投入轉化為實其實在的效用。

趨勢六：市場格局出現分化，廠商競合關系與分工將連續演進

2024年，政企服務市場的格局發作了新的變化。以云算計為例，跟著挪動、聯通、電信三大運營商在云業務上的快速發展，運營商在聰明城市等大型政企項目中的腳色越來越主要，他們往往扮演總包和集成商的腳色，而阿里、遊戲等云服務商則開始接納被集成的腳色，珍視具備行業共性、可復制性的產品才幹打造。

工業互聯網領域也展示出同樣的紀律。作為通訊行業的央企，運營商們在各地擁有極強的政企關系和渠道，也具備深厚的項目總包經驗，在某些地域，甚至能夠拿下70%的項目，而假如能夠形成不亂的被集成關系，服務商們就可以從運營商手中接收源源連續不斷的分包訂單。

2024年，運營商與服務商之間、服務商與服務商之間的競合關系和市場分工將會連續演進，并在一定期間形成較為不亂的市場結構。

趨勢七：系統集成毛利堪憂，平臺企業將加倍堅持走產品路線

盡管平臺類服務商逐步在數字化市場找到了存在感，但很快他們也在發展路線上陷入了糾結。大型客戶和中小型客戶需要平臺企業提供兩種截然差異的服務方式，一種是項目化的定禮服務，一種是尺度化的產品服務。成熟的服務商可以在這兩種服務方式中實現均衡，創建不亂的業務結構，而新進入的服務商則難以兼顧。

以遊戲云與聰明產業事業群為例，在Q8娛樂城客服最近的內部會上，馬化騰稱，固然集成商在名義上的數字很好看，但許多都是毛損毛虧，還是要靠產品來決勝。做好產品，扮演被承繼的腳色，才是遊戲長期要做的事情。馬化騰說。這也側面反應出，集成商的腳色并非誰都能做，并且做到有利可圖。

對于以專業見長的服務商來說，他們更認識如何去做一款產品，產品路線無疑是更好的選擇。2024年，將會見到更多平臺類服務商堅持地走上產品路線，或者倒逼自己成為成熟的服務商。

趨勢八：專業換代成效顯著，成熟產品娛樂城賭博心得與應用將快速占領市場

近三年來，無論是在專業方位還是專業本身，工業互聯網領域并沒有出現重大突破。但不能否認的是，從卡奧斯、科大訊飛、西門子等平臺的實踐來看，AI、數字孿生、低代碼等新興專業正在加快與傳統的工藝流程混合，成為工業新的血液。而率進步行專業換代的企業，也在實際的經營中看到了轉型升級的成效。

2024年，AI專業將更深入的融入生產場景，通過算法的連續迭代帶來比單純的機械換人更高的效率。數字孿生也將從數據大屏、簡樸的可視化走向更深的應用。未來數年，這種趨勢也將連續演進，成熟的產品和應用將快速占領市場，實現智能化替代。

趨勢九：專業架構同質化，競合升級將催生開源框架和開源應用

自2024年信通院在《工業互聯網平臺白皮書》中發表了工業互聯網平臺架構以來，中國工業互聯網平臺的建設普遍都是以IaaS-PaaS-SaaS為架構根基，擴充自身的平臺才幹和應用。然而，現在各平臺采用的專業框架仍為自主開闢，而沒有形成雷同于Predix采用的Cloud Foundry那種統一的或者主流的框架。

事實上，Cloud Foundry正是一種開源的多云應用程序平臺。主流框架的缺失，顯示出在工業互聯網領域開源生態的不足。不亂的開源框架不僅能夠減少平臺和企業的開闢投入，它的產品化更有可能像智能手機對于電商一樣，加快工業互聯網的遍及。當然，開源生態的形成是一件周期較長的事情，2024年，底層框架級的開源不見得會有突破，但跟著平臺間競爭與合作的升級，應該會有更多氣力參加，像阿里達摩院那樣將大批AI模子等應用進行開源。

趨勢十：密集籌備IPO，頭部平臺將歡迎資源市場檢修

2024年，是工業互聯網平臺們最相近資源市場的一年。在雙跨平臺中，樹根互聯、徐工漢云、朗坤、忽米均已傳出提交IPO申請的動靜。在工信部和背后母公司的大力推動下，2024年這些平臺或將密集過會，在資源市場掀起一股工業互聯網熱。不過，風險也顯而易見，從樹根互聯的申請審核場合來看，第一大客戶營收占比高、母公司內部關聯買賣、持續賠本等疑問遭受普遍的關注，業內專家也稱之為流血上市。

固然各家平臺的經營場合差異，但在2024年想要沖擊IPO好像并不容易。平臺企業各有各的優勢和疑問，而資源方各有各的立場。不過，對于企業來說，盡快上市仍然是一項較為緊迫的任務，歡迎他們的將是資源市場的檢修。