閑魚再無新故事。

當年，諶偉業在阿里茶水間頭腦風暴，淘寶二手更名為閑魚，將閑置娛樂城程式經濟、社區文化和互動社交織成一個好夢。

如今快十年過去，這個曾經被養了5年的富二代創業項目，正在從阿里的親兒子變成干兒子。

個人閑置是閑魚的出發點，但很快阿里發明，單純做閑置品買賣離錢近，但離平臺能賺錢還很遠，于是天平開始向職業賣家傾斜。

后來泥沙俱下，二手品類發憤出了一部門職業賣家身上的惡，贗品橫行，小淘寶一度變為假淘寶;閑魚引認為傲的社交實驗魚塘也開始變得慌亂。

緊接著，合規和整頓，職業賣家戴上新的緊箍咒。最新的一則制定是，本年10月，閑魚發表公告稱，經營性商家需遵守七天無原因退貨規范。

很快，閑魚意識到自己雙頭都討不到好——職業賣家被掣肘，天然會往門檻更低的平臺去;個人閑置沒有流量，用戶之間的買賣效率開始變得低下。

賣家有了，什麼就都有了這條路，閑魚好像走偏了。

1

扶持職業賣家

阿里無社交，這句調侃在閑魚出現后好像有了轉機。

脫胎于淘寶二手，本身就讓閑魚成為沖動消費的終結者。在淘寶購物確定收貨后，可以通過一鍵轉賣直接將商品掛上閑魚，這一鏈接給早期冷啟動的閑魚帶來流量，也讓商品和資金在阿里內部形成閉環。

2024年，諶偉業還在對外表示，閑魚只做C2C，第二個淘寶不是阿里要做的。

事與愿違。

在阿里高層的構想里，閑魚不會止于二手互換。除了被弱化的電商標簽之外，社區和內容屬性催生了魚塘。

對相同話題感嗜好的用戶在這里聚集，從社區里衍生出的長尾內容，讓閑魚具有了連續不斷擴大平臺買賣規模的才幹。

2024年，平臺過份百萬用戶的魚塘已達數十個。同年，閑魚還面向100個城市，投入10億元的資本支援創意魚塘。

資本到位后，2024年閑魚GMV就過千億，到了2024年，其在閑置買賣市場的份額也過份了7成，彼時二手平臺轉轉剛被遊戲追加投資，但也僅拿到2成的市場份額。

這一年，還發作了一件足以左右閑魚未來發展方位的事——擔當人諶偉業被調離閑魚，原淘寶直播擔當人i88娛樂城註冊失敗陳鐳接下了這筆二手生意。

事實上，自2024年開始，至今閑魚已履歷4次換帥。而平臺的頹勢則從2024年開始表露出來，不停換帥是一方面，閑魚要點運營理念從C2C向B2C傾斜則是另一條暗線。

2024年1月，閑魚任你博娛樂城提款優品上線，經營者為途經平臺認證、有資質的商家，產品蓋住官方閑置、品格二手等。2024年，閑魚推出Pro賬號，后升級為魚小鋪，可以添加庫存，是方便職業賣家的運營工具。

陳鐳甚至直接提出了C2X這一概念，X指多元閑置買賣路徑，貨物可以隨意流動到B、C甚至S端(服務商)。

在平臺的默許下，一些職業賣家發狂了起來。

閑魚上不僅衍生出渠道商、供給商直銷，甚至出現了一件代發的二道販子，在平臺發表貨色信息，用戶拍下后賣家再從低價平臺下單發貨，從中賺取差價。

這種輕松賺錢的方式，逐步讓平臺吸引來的賣家比買家更多;而承載著社交期待的魚塘也出現了擦邊內容。

平臺的約束力跟不上亂象發展的腳步，閑魚很快被盯上了。

2024年，閑魚先后履歷了會合約談，浙江省委網信辦更是開展專項行動，對平臺進行整治，此中關鍵一條便是關閉魚塘。

幾乎在同一時間，陳鐳離職，閑魚迎來了第三任掌門人，原淘寶特價版擔當人靳科。

靳科關閉閑魚線下集市，并開始扶持閑魚認證的官方商品，而擁有幾百件同類商品庫存的技術賣家則會被標注分辨。他急迫但願挽回口碑。

然而當平臺的賣家多了，貨物也不再局限在二手范疇，許多用戶在搜索產品時突兀發明，原先的二手買賣平臺，竟然多了不少新品鏈接，有的甚至直接可以跳轉淘寶。

平凡用戶買二手變難了，賣家的日子也并不好過。推出驗貨寶，針對商家上線七天無原因退貨，又提高了他們的準入門檻。

本年開春后，靳科被調離，閑魚由阿里副總裁劉博(花名：家洛)直接擔當，開啟了第四代掌門人時代。而在這四年間頻繁地換帥，業務發展的方位也會隨之調換，讓閑魚難以做到深入的沉淀積累。

此外，閑魚還將產品部分和社區部分整合，成立了用戶產品中央，由原阿里本地生活到店業務中央擔當人丁健擔任該中央的擔當人，似有全心挽回用戶口碑之意。

但在扶持商家和取悅用戶之間，閑魚恐怕無法分身。

2

被冷視的騙局

在閑魚，買家不僅需要花大批時間篩選貨色信息，一不提防還會陷入騙子建置的陷阱中。

游戲玩家追一本年6月開始在閑魚尋找出售的游戲賬號，在鎖定一個賣家后，兩方途經驗號交涉，對方提出先交付1500元定金，隨后換綁完工交付尾款。然而等追一拍下定金鏈leo娛樂城app蘋果接并提前確定收貨后，對方就再未理會過他。

隨后追一用閑魚小號再次咨詢，發明對方試圖多次倒賣賬號收取定金來實行網絡詐騙。

但由于他提前確定收貨，無法通過閑魚追回款項，只能通過舉報措施要求平臺封禁這個騙子賬號。而這個多次倒賣游戲賬號的賣家賬戶只是被平臺管控處理。

‘光·遇’這款游戲賬號通常會以高于自身幾十甚至幾百倍的代價出售，因此許多人會借此牟利。追一表示，依據我的經驗，閑魚上6、7成的該游戲賬號出售都是騙子用小號進行虛假宣傳，我動機購號時就遭遇十幾個這樣的賣家。

比擬提前確定收貨的隱秘陷阱，閑魚上的老騙局總能連續不斷收割新韭菜。

成峰某日在閑魚上架新品后，很快有人下單。對方給發來二維碼截圖稱其賬戶被凍結，需賣家掃碼添加人工客服協助解凍。該客服稱賣家需要確保自己有足夠的資金才幹，否則平臺不認定其具備買賣才幹，并示知成峰需繳納3000元進行審核，隨后會將錢款返還。

但在給該客服完工繳費后，成峰遂被對方拉黑。

固然閑魚會在對話框中叮囑用戶無法下單要求繳費的均為詐騙行為，但除了封禁賬號之外，新用戶的損失普遍難以追回，而雷同騙局換個賬號又可以繼續行騙。

雷同騙局還包含有閑魚珍藏。

有用戶會發私信查問賣家是否做閑魚珍藏，即在珍藏一定數目的指定商家產品即可獲得5元返現，隨后率領賣家下載接單軟件，并謊稱做任務要充錢實施詐騙。

近半月來，‘創業最前線’會合在個人閑魚賬號上線了一批二手物品，前來查問是否做閑魚珍藏的就過份3次。相似騙局還有0門檻剪輯接單。

‘創業最前線’在接到剪輯率領下載軟件的信息后，在閑魚平臺對該賬號進行了舉報，但并未獲得通過。

在小紅書等社交平臺，雷同的被騙分享貼并不少見。在閑魚遭遇疑似詐騙場合時，去小紅書搜索騙局甚至成為了一個極為有效的止損方式，閑魚騙局更是成為平臺的熱點搜索詞條。

平臺對買賣安全的冷視，正在讓更多人逃離閑魚。

3

一手好牌打爛

如今，閑魚好像正失去C端的信任，剩下的底牌是B端。

2024年12月，戴珊出任阿里巴巴中國數字商務板塊擔當人，公佈將合并淘寶、天貓。這一舉動被外界解讀為：阿里的重心正在由C2C轉向B2C。

作為阿里的下游平臺，閑魚也在不遺余力地爭取商家。好像有了商家后，買賣是不愁的。

例如在閑魚的認證招商頁面，技術玩家認證列在首位，平臺對其發表商品數和成交訂單數等有要求，獲得認證的玩家可以獲得官方推薦和扶持。

卡券賣家、二手車賣家成為平臺的重點召募對象，且在百幣奪寶商家召募中，只有在淘寶或天貓開設店鋪的賣家方可介入，獲得認證的商家可以獲得平臺上億流量暴露。

在閑魚第二任擔當人陳鐳看來，在阿里體系里，閑魚的定位是流量產生者，而非消耗者。

一語成讖。過去，一鍵轉賣是淘寶向閑魚輸血，如今閑魚早已擔負起向淘系電商導流的重任。

在阿里2024財年第一季度財報會上，阿里CEO張包你發娛樂城勇(逍遙子)提到閑魚時表示，截至2024年6月閑魚月活突破了1億。

不過，閑魚在加快召募商家的同時，也在慢慢對賣家實施規范化控制，以辦理平臺商品格量參差不齊的疑問，以安慰C端。

但雷同舉措的難點在于，二手物品的非標性大大提拔了對賣家規范化控制的難度。

更尷尬的是，比起老對手轉轉過身上的3C標識，閑魚好像沒有明確的標簽，全品類讓閑魚含糊了臉孔，更像是一個海鮮市場，且在利潤率更高的二手奢華品賽道，抖音和快手也早已躬身入局。

沒有造血才幹，讓閑魚在阿里的身份愈發尷尬。

據了解，從上年開始，阿里電商務務的重點就開始遷移到出海和下沉兩條主線上，面臨抖音和快手電商的攻擊，內地業務顯得后勁不足。當年的發狂雙11，如今也變得冷清了。

大河無水小河干。閑魚原來能夠擁有更多可能性，但在砍掉魚塘后，它好像并未在社交方位上試探出更明晰的途徑，反而一直在B端和C端反復橫跳，終究無法在兩者之間到達均衡。

*注：文中追一、成峰均為假名。