3家運營商在2013年是競爭的一年，也是轉型的一年，2013年，4G拍照的頒發，讓原先就競爭劇烈的通訊市場進入新的一輪競爭中！4G拍照的頒發，運營商在4G的底細下開展市場的競爭，這時的競爭讓3家運營商既在同一起跑線上，又不在同一起跑線上！
由於之前的3G時代，中國聯通和中國電信大打真3G的宣揚，讓中國挪動的TD處于較為被動的位置，同時中國聯通通過IPHONE一臺電話和3G的網絡籠絡的一批高檔和高代價客戶，這批客戶通過3-4年的運營，也逐步成為中國聯通的不亂客戶，同時這批客戶有的也過了束縛期，可認為中國聯通功勞了收入了！而另有一家競爭敵手-中國電信，通過不停的移固混合束縛了不少客戶！從這個角度來看，固然頒發了4G拍照，所以3家運營也不處于同一起跑線！
不過在4G的底細下，不但是網絡速度提高了，同時也涉及到終端、辦事、利用、客戶4個方面！這4個方面3家運營幾乎處于同一起跑線，在有些方面，中國挪動還處于優勢身份！
終端：在4真人百家樂線上G時代，3家運營商的終端需求更改，終端更改的競爭要有機型、渠道、辦事、本錢的支撐，在目前的場合下，中國挪動已經開端販售支持4G的挪動版本IPHONE電話，這樣欠妥與競爭敵手站在同一起跑線，甚至還是逾越了競爭敵手一步！
辦事：無論是在2G時代，還是3G時代，中國挪動的辦事都是領先于競爭敵手！不百家樂 統計學過在賣場的體會營銷方面，比擬競爭敵手稍顯缺陷！辦事即販售、販售及辦事！二者無法徹底脫離，需求相輔相成！
利用：從4G的利用角度來看，3家運營商都是受制于OTT的陰礙，也只能向客戶提名挪動互聯網公司的利用！在利用的設計和首創方面都在不停的試探中！
客戶：從4G的客戶運營角度來看，固然中國電信和聯通在3G時代堆積了一批高流量客戶，不過中國挪動佔有巨大的客戶群、渠道優勢和客戶維護根基，可以進行客戶的運營和控制，以及存量客戶維護！這些都是中國挪動的優勢！
這是中國挪動目前所處的市場環境，在這樣的競爭底細下：
需求更好的了解中國挪動所處的4G競爭底細和成長時機！
中國挪動渠道需求做好哪些調換來安適4G的成長要求？
在4G時代下，中國挪動哪些渠道可以相符前程成長的需求？
在4G時代，如何做好渠道的定位、分類和控制？
在4G的競爭環境下，中國挪動渠道前程的轉型方位在哪里？
中國挪動渠道需求做好哪些轉型，來安適目前的新競爭環境？
4G時代，渠道如何做好存量客戶的維護和深度運營？
環繞著底細和這些疑問，通訊產業營銷控制專家-莊永任依據長年通訊產業經歷，解析一下目前的近況和手段：
一、 中國挪動需求重走一段3G路和再創一段4G路
通過4G拍照的頒發，中國挪動佔有了高速上網的拍照，可以大膽進產業務宣揚和客戶成長了，不過在3G時代，被中國聯通和中國電信的所謂真3G打壓了，在終端和網絡速度都給客戶留下了慢的印象，需求做好變更客戶對中國挪動網速慢的認知！
固然中國挪動拿到4G拍照，但在3G時代幾乎沒有依照3G時代所需的想法行運市場，此刻需求吸取一下3G的運營想法來行運4G業務，所以叫做重走一段3G路！
再創一段4G路，就不必多繪出了，4G時代的路，用魯迅的一句話即是世上本沒有路，走的人多了就有路了，4G時代網絡是更快的，這個屬性一個變更肯定需求開創一段屬于這個百家樂水錢時代的運營方式！
二、 4G時代下客戶對渠道的新要求：不是簡樸的販售中央，而是一個別驗中央
先來看一下3家運營的渠道運營特色，目前存在一些共性的場所：
（1） 線下渠道代辦商良莠不齊，素質參差不齊，但又難以清退；
（2） 部門場所運營商為了分層級而分層級控制代辦商；
（3） 代辦商都是業務成長型，而非市場運營型，難以和運營商維持同一節奏
面臨這樣的共性，3家運營商的渠道都需求進行轉型，由於在4G時代下，渠道不再是簡樸的賣業務，而是培育和辦事客戶！客戶採用4G產百家樂怎麼玩才會贏物行徑和習性的培育，都需求渠道來培育，獨特是中國3-4線都會尤為如此！同時百家樂有效投注也要求渠道或許注目和辦事通訊客戶的全性命周期，這個要求固然有些高，不過3家運營商產物同質化的時代下，更需求以客戶為中央進行辦事客戶！還有即是維系存量客戶成為渠道任務的重中之重！存量市場是一個金礦，這個金礦可以不停的開采，不過需求你的渠道維系好，不然就只是做一錘子交易，不可可連續成長！
三、 渠道運營由管渠道向管市場轉變
在4G時代下，渠道轉型手段重要有以下4個：
（1） 新形勢下通過渠道控制篩選拔優質渠道，渠道控制不可再只是簡樸的維系現有渠道，而是要做一個優越劣汰！當然假如在本地市場競爭還不是很充裕，可以不必斟酌這個手段！
（2） 需求從成長形勢認知、意識轉變和技巧培育三個方面轉變渠道，我一直堅信一句話代辦商沒有辦妥不了的工作，只有愿不愿意辦妥的工作，代辦商有潛能，需求我們不停的率領和培育！
（3） 渠道運營由管渠道向管市場轉變！渠道控制的本性是什麼？不是控制渠道本身，而是通過控制渠道控制市場，或者說的更直白即是管客戶！
（4） 通過政策率領渠道創設客戶經營控制的思路！一定需求創設客戶連續經營和控制的思維，把客戶分為4個層次，不停經營控制客戶，終極都把客戶帶到虔誠客戶這個層次！
四、 前程渠道轉型的探尋
不論市場競爭環境如何變動，都需求渠道，同時也需求做好轉型，前程渠道轉型到什麼方位了？筆者自己覺得有三個方位：
（1） 一部門線下渠道轉型為簡樸存量維系型渠道
（2） 一部門線下渠道轉型為終端販售型渠道
（3） 一部門線下渠道由業務成長型轉型為市場經營型渠道
最后用一句話結算，市場還在不停變動中，渠道的成長和轉型之路也在不停進行中，什麼轉型之路合適當地，都需求依據當地的實質場合進行開展轉型之路！
