陪伴著2020年前三季度財報的發行，歐彩票計劃派衣柜營收或已小超索菲亞衣柜的報導，觸發各大媒體的廣泛注目。步入第四季度，關于歐派衣柜與索菲亞 衣柜一哥的論戰依然在連續發酵中，但人們注目的重點已經不止是寒冷的財政數據，還有歐派衣柜趕超索菲亞衣柜背后的營收瘋長邏輯。不久前，人民日報新媒體欄目《走讀》首度實地探訪歐派，為我們多維度解開了歐派衣柜趕超索菲亞衣柜背后的諸多解答。
– 人民日報新媒體欄目《走讀》首度實地探訪歐派，解開了歐派衣柜營收瘋長的邏輯
據悉，《走讀》欄目是人民日報新媒體中央重磅打造、聚焦企業一線、解讀匠造品質的實地探訪直播節目，曾先后探訪過德國喜寶、創維、勁牌、魯南制藥等內地外著名企業。此次探訪歐派家居，《走讀》欄目組不光實地巡訪了歐派衣柜總部展廳、歐派佛山萬達店及歐派清遠的智造工場，還采訪了歐派家居集團副總裁楊鑫、歐派集成家居事業部總經理朱耀軍，以及佛山歐派營銷總經理鄧冠譽。與此同時，聚焦歐派衣柜如何協助花費者打造和展示理想中的家，以及如何在短短五年時間內晉級為定制衣柜產業第一品牌，《走讀》欄目差別從環保、設計、體會、辦事、智造、交付和營銷創變等維度一一進行了解密。
環保：廢除了高環保品級=高溢價的產業潛條例，帶領無醛增添邁入普惠時代
新近發行的《2020中國家裝花費查訪匯報》：48%的花費者投訴均與裝修質料不環保，陰礙棲身安全有關。作為龍頭品牌，歐派是如何把好這裝修環保這道關的呢?歐派家居副總裁楊鑫在承受《走讀》欄目組記者采訪時表明，歐派家居出生26年來，一直被將環保視為立信之本和企業必要恪守的底線。
– 歐派家居副總裁楊鑫：環保被視為歐派的立信之本和企業恪守的底線
鑒于后疫情時代，花費者對于環保的需要開啟了新一輪的升級，繼2016年普遍采用超E0環保飾面板之后，2020年8月8日，歐派衣柜再度重磅發行歐派無醛康健家戰略，普遍升級更高環保品級的無醛增添愛芯板。依據歐派衣柜關于無醛增添愛芯板的關連介紹，此次普遍升級的無醛增添愛芯板，在基材制造過程中采用了MDI生態膠(無醛生態粘合劑)，這種生態膠本身不含甲醛，且採用過程中不分離甲醛。同時，由于MDI的固化過程屬于加聚反映，因此也沒有諸如甲苯這樣的有毒副產物產生，環保更有保障。
無醛增添愛芯板究竟有多環保?依據我國現行的板材環保分級尺度，從高到低依次為無甲醛增添飾面板(甲醛開釋量≤003mgm³)、歐派企業超E0級(甲醛開釋量≤005mg m³)、企業E0級(甲醛開釋量≤006mg m³)、國標E1級(甲醛開釋量≤0124mg m³)。歐派無醛增添愛芯板對應的是無甲醛增添飾面板環保級別，遠超國標及歐標。
– 歐派無醛增添愛芯板牟取NAF、SGS等多項威望環保認證
截止目前，憑借傑出的環保功能，歐派無醛增添愛芯板基材牟取了包含有NAF、SGS等在內的多項威望環保認證。美國環保署的NAF(No-added formadehyde)無醛豁免認證，意味著出口美國市場時，無需進行甲醛檢測。由于認證過程苛刻，被視為目前環球最難通過的認證。SGS是環球領先的檢修、鑒定、測試和認證機構，是環球公認的質量和誠信基準，總部在瑞士，牟取SGS認證意味著歐派無醛增添愛芯板到達了歐洲的至高環保要求。
在普遍升級無醛增添愛芯板的同時，歐派衣柜聯動上游行業鏈，并交融企業自身的提效降本，廢除了高環保品級=高溢價的產業潛條例，讓無醛增添定制的價錢一舉降落到了古史最低點。對于終端花費者而言，在歐派無醛康健家戰略的動員下，可以用低于已往近30%的價錢買到更高環保品級的無醛增添定制產物。
設計體會辦事：通過一體化整合定制、一站式辦事和買入，實現漂亮又好用的定制核心理念，解決花費者不省心的疑問
如何在小戶型當道的時代，最大限度的應用一切可應用的空間?如何解救雞肋戶型?如何對付不同種類收納困難?在人生差異階段，裝修的著重點應當有何差異?……在歐派衣柜總部展廳，歐派家居集團副總裁楊鑫變身超等主播，為《走讀》欄目記者現場呈現了升級到50的博納精深體制。
– 歐派衣柜漂亮好用的博納精深50體制
入戶玄關，鞋柜門秒變換鞋凳;鞋柜搭配歐派黑科技層板，耐磨、易乾淨;廚房配備電力軌道插座，便捷;餐邊柜巴士門設計，開合更便捷;可起落的儲物拉籃，好用又漂亮;衣柜躲藏式智能推拉鏡，LED感應燈，還能無線充電……歐派楊鑫介紹說，跟著花費升級，花費者對于定制家居產物的需要時不光要漂亮，更要好用。
除了不停升級打磨產物，讓產物在觸達花費者時漂亮好用，跟著一站式家居花費需要的突起，歐派在為終端花費者提供全屋定制產物之余，也在強化家配產物與定制產物的一體化設計和一站式販售。據悉，歐派目前在全國有過份7000家門店，可提供櫥柜、衣柜、木門、衛浴一體化設計，一站式采購。在歐派衣柜的終端門店，花費者不止可以上述買入全屋定制產物，同時還可以買入到製品家具、床墊、家電等配套產物，加倍省錢省心。
– 歐派為花費者提供櫥柜、衣柜、木門、衛浴一體化設計，一站式采購
2020年，中國中產階層人數到達7億，作為新生代的主流花費群體，他們對生涯品質的要求更高。歐派楊鑫揭露，歐派衣柜針對新中產升級后的定制家居需要，新成立了一個高檔品牌鉑尼思，品牌調性主打輕奢。該品牌全體由意大利設計師介入設計，板材和五金根本都是歐洲入口。在產物調性上更偏輕奢，空間設計更大更高。
裝修一直都是都市上班族頭疼的疑問，對于花費者來說，門店的辦事是重中之重。一體化設計，一站式辦事是歐派一直秉持的理念。那麼，歐派是如何將這個理念從總部移植到終端，實現辦事的美好閉環呢?佛山歐派營銷總經理鄧冠譽介紹說，僅歐派佛山萬達店一哥店，歐派便配備了有十幾個設計師，可48小時內為花費者出具全屋定制功效圖計劃。同時，門店還配備了板材選樣區，有數十種款型，上百種花色供花費者抉擇。
– 歐派為花費者提供技術五免辦事，包含有免費設計、免費運輸、免費安裝、5年免費保修、一生維護辦事
歐派楊鑫介紹說，歐派衣柜目前全國有7000家門店，在海外6大洲118個國家和地域都有門店。每個店都是一個辦事網點，可為花費者提供從咨詢、量尺、設計、選材到安裝、售后、為花費者提供一對一的管家式專屬尊崇辦事。所有產物提供5年免費保修，免費設計、免費運輸、免費安裝、5年免費保修、一生維護，給花費者最優質快意的辦事體會。截止目前，歐派終端總計有過份10萬+的泛歐派辦事人員辦事客戶，去幫花費者實現有家有愛的幸福理想。
智造交付：通過智能制造和信息化，實現大肆的非標定制，協助花費者打造和展示理想的家
作為首個躋身中國制造業企業500強的定制家居企業，2019年，歐派年產70萬套定制櫥柜，170萬套定制衣柜，如此大肆的非標定制產能是如何實現的?為了尋找答案，《走讀》欄目組記者來臨了歐派位于廣東清遠的智能制造工場。據歐派集成家居事業部總經理朱耀軍介紹，歐派清遠基地是歐派4大基地最大的一個，占地800多畝，總計有8000員工。
巡訪現場，《走讀》欄目記者通過歐派清遠家具廠廠長丁興國的介紹，對于歐派后端的智能智造體系有了一個普遍體制的認知。智能開料、智能封邊、智能排鉆、智能分揀、智能包、嵌入式地鏈輸入體制……貫穿整個后端制造體系得信息化體制，讓所有的定制加工工序都能全主動辦妥。在滿負荷運轉的數控加工車間，看不到傳統加工工場流水線常見的成排的勞工繁忙的身影。與此同時，通過信息化智能智造，歐派家居的生產效率得到了大幅增加。以歐派的智能分揀體制和地鏈體制為例，采用智能機械人對板件進行智能拆單，生產周期彩票行從20H收縮3H，生產效率大幅度增加。 強盛的地鏈體制，則協助歐派工場輕松實現了跨廠房轉運，配套主動分揀體制和裝配流水線，輕松解決了單品配套和多品發貨功課。
– 歐派清遠生產基地嵌入式地鏈輸送體制，通過信息化可實現跨廠房轉運
大肆的非標定制離不開信息化，天生需求信息化的支持。我們歐派很早就打通了前段設計軟件到后端的生產控制，實現了從花費者到彩票計算公式工場端到端的打通。正是基于這樣的信息體制，才幹保障大肆的非標小米彩票定制。據朱耀軍介紹，歐派后端智造體制的器材重要來自德國和意大利，后端用的飾面、封邊等質料也都是環球最最高級的品牌。清遠基地的信息化數據中央，作為歐派衣柜信息化的總控中央，來自環球的訂單都在這里匯集，途經處置之后分配給4大生產基地域實現，然后再從各基地抵達花費者家中。
朱耀軍揭露，隨同《國家制造2025》的成長安排，歐派也出臺了個人的《歐派制造2025》方案，但願基于主動化、信息化和智能化，利用互聯網大數據和人工智能來實現歐派制造2025，帶著整個家居產業轉型升級，讓中國制造真正成為領先世界的智能制造。
營銷創變：以花費者需要為起程點，以與經銷商共贏為目的，以不停創變為支撐，是歐派衣柜的核心增長引擎
2017年3月28日，歐派家居勝利登岸A股主板，最高市值衝破800億元。年報數據顯示，2019年歐派家居實現營收12533億，是整個定制家居產業唯一營收破百億的企業。市值和販售額均遠超伴同其他公司。具體到歐派衣柜，從2015年的彩票漂亮營收1337億到2019年的5167億元，再到2020年前三季度首度實現趕超目的，贏戰索菲亞衣柜，作為歐派家居集團的第一大增長引擎，歐派衣柜的增長引擎究竟是什麼?
– 歐派最高市值衝破800億元
在歐派楊鑫看來，歐派衣柜贏占市場的要訣除了基于歐派強盛的品牌力和智造力，更為主要的是歐派衣柜一直將花費者的需要，作為企業的起程點。同時，秉承樹根理論和雙50理論，構建了一只能戰且能贏的經銷商團隊。在協助花費者實現夢想家和協助經銷商實現創富夢的過程中，歐派之所以行得快、走得遠，重要是由于歐派衣柜一直堅定以創變為支撐，敢于不走平常路。
從設計和體會兩大起程，強調為花費者提供更好的產物和辦事;提出六大空間、六大性命周期及嗜好定制，連續賦予定制家居新內涵;推出19800元套餐，帶領定制花費邁入套餐時代;發力一體化設計和一站式購齊，攜手慕思卡薩帝玩跨界新聯售，搶跑家配賽道;倡議無醛大戰，為環保定制賽道定義新條例;首創總裁+明星的直播新弄法，逆勢上演訂單強收割……歐派對于花費者益處和經銷商利于的苦守，以及長年來的頑固創變，不光牟取了終端花費者的承認，伴同的尊敬，同時也讓歐派的經銷商們加倍有自信。2020年1月-10月歐派衣柜新開和重裝的店面數同比增長49%，經營面積增長58%。如此惡劣的市場環境，歐派衣柜的經銷商為什麼這麼激進?除了對于歐派這個品牌的自信，歐派衣柜產物力，以及歐派衣柜總部強盛的資本支持和體制的賦能體系，也賜與了寬泛歐派衣柜經銷商們逆勢擴大的底氣和動力。
– 歐派首創總裁+明星的直播新弄法，5季直播斬獲訂單20萬+
愿景：短期內登頂衣柜產業第一，前程的歐派是世界的歐派
我們以為企業存在的代價，即是不停地知足客戶不停地增長的需要。所以我們要貼身花費者，了解花費者，研發出花費者喜歡的、既漂亮又好用的花費品出來，給他們極度好的辦事。歐派楊鑫表明，短期內歐派衣柜的愿景是登頂衣柜產業第一。而前程整個歐派家居集團的愿景則是成為受人尊敬、受人愛戴的、中國知名的、有一定國際陰礙力的創意家居集團。前程的歐派，一定是世界的歐派。
轉自：中國財經報導網
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