校園市場一直以來都是三大運營商用戶掠奪戰的必爭之地，時值9月，新一輪的校園營銷季正式開啟，各家運營商摩拳擦掌，校園促銷正在如火如荼的開展。

　 比擬以往，本年校園營銷的差異之處在于這是運營商4G商用元年的第一場校園比拚，4G元素將成為這場沒有硝煙的戰場上的重點。面臨大環境的變動，運營商將采取哪些競爭手段予以接應？又將如何搶占4G校園營銷的優勢身份？

　 4G時代，校園營銷環境突變：

　 首要，本年6月份推出的營改增政策使得運營商大地的聲音 玩運彩稅率大幅提高，在擔保利潤的條件下，運營商不得不大幅壓降營銷費用以減低本錢，校園市場也不破例，這使得運營商以往在校園市場推出的存話費送電話、送實物禮物（U盤、自行車、餐具等）等高效拉動用戶入網的優惠政策受到限制，運營商的營銷方式面對普遍調換，包袱陡增。

　 其次，從后3G時代過渡到4G，運營運彩足球分析商的競爭身份也發作了相應的變動：中國挪動在4G時代搶得先機，扭轉了3G期間的不幸情勢，并推出4G和品牌，用以替換曾經風靡一時的校園品牌動感地帶；反觀電信和聯通，固然還未正式牟取FDD-LTE的4G商用執照，但在校園里也已彩票內幕 騙了很多中國人經高舉4G大旗，以期與挪動一爭高矮。

　 再次，運營商曾經在校園市場拼得你死我活，刺刀見紅的配景將會有所改良，競爭的公正性得以增加。據悉，為進一步規范運營商的營銷行徑，最近國資委、工信部等監管部分加大了校園市場各運營商促銷事件的監管，包含有簽定排他性協議、夾帶營台灣運彩比賽結果銷、虛偽宣揚等惡性競爭行徑；以及叫停實物贈予等促銷方式。可見，校園營銷今后將更趨向于以產物內容和辦事為核心代價的競爭。

　 校園市場營銷近況：

　 面臨趕快變動的校園營銷環境，運營商不得不從頭調換自身的物質部署，其營銷模式也顯露了較大的轉變：

　 公正競爭

　 由于監管層面的明令制止為運營商建置了紅線，往年運營商通過繳納高額入場費或者簽定排他協議等策略從而進行獨家經營的校園幾乎看不到，因此，三大運營商根本上都牟取了同臺競技的時機。

　 拼流量

　 流量競賽成了本年各大運營商吸收校園用戶的主推賣點。如廣東電信就打出了飛Young流量大優惠，入學即送24G，每月還可有25G固定流量的超高額流量贈予優惠；廣東聯通也不甘落后，在上年主推的校園沃派流量贈予之上繼續加量，每月贈予流量高達4G（1G省內通用流量，1G定向流量，2G省內特惠閑時流量）；廣東挪動主推的4G流量王除每月固定500M內地流量外，還額外贈予12個月省內夜間流量2個G。可以預感，跟著挪動互聯網的高速成長，學生群體對于流量的需要將日趨增大，運營商高舉流量優惠大旗正逢運彩 大小分 延長賽迎了校園用戶的需要。

　 拼優惠

　 在營改增大幅削減營銷費用的底細下，運營商往年大肆的存費送機、實物禮物贈予事件根本暫停，取而代之的是免費領卡、入網享話費流量贈予等優惠政策。筆者巡訪鄰近一所高校了解到：中國挪動新入網新生可以享有免費領4G卡，首充100得400話費優惠還額外贈予16G流量，且專享499元購4G電話再送400元話費的超值購優惠；聯通針對新入網沃派用戶也賜與首充50得500優惠，且贈予來顯、電話郵箱等增值業務。

　 拼辦事拼首創

　 此外，除了對根基通訊產物和套餐采取大幅度優惠之外，運營商還推出了很多其他業務首創和增值辦事。如廣東聯通和電信本年已在多個校園進行WIFI建設，因此新入網用戶都享有1年期擺佈的免費校園WIFI採用特權，學生在校園內隨時到處免費閱讀報導、下載、看視頻等將成為現實。為增加自身品牌形象，提升與學生的觸點，運營商還推出了新生車站點對點接送辦事、新生報到指引、利用演示體會等事件。

　 總體來說，4G時代三大運營商校園營銷的開局氣氛有所和緩，不如往年的攔截大戰、搶人大戰、送禮大戰來得劇烈，卻也暗潮涌動，流量競賽、話費贈予等優惠成為吸收新生的殺手锏。

　 校園市場營銷面對的逆境：

　 盡管運營商為校園市場投入了眾多的人為、物力和財力，但各別的成長卻也并非盡如人意，所面對的難題仍然不小：

　 首要，校園市場是一個相對封鎖的市場，想進入必定要跨越一定的門檻：包含有出場費、根基網絡建設、網點渠道建設、園地租賃費等，這些本錢費用的投入許多都可能付之東流，并不可為運營商帶來后續的收益，如此大的不確認性無形間提升了運營商的運營本錢和進入危害。

　 其次，固然本年各家運營商的實物贈予促銷少了許多，但高額的流量贈予優惠使得流量單價大幅降落，一旦用戶流量增長不如預期，勢必會對運營商的前程收入產生較大陰礙，量收增幅可否同步增長不得而知。

　 再次，陪伴著挪動互聯網的高速成長，學生用戶智能終端的採用時間大幅提前，電話等挪動終端在中小校園市場漸漸遍及，因此，運營商通過強力的本錢補貼發力大中專校園營銷時，用戶新增定會受到一定沖擊。

　 此外，為了能快速拉動用戶入網，某些運營商采取的一些違規操縱，如強制束縛、業務壟斷、違規推廣等令學生用戶極度反感，運營商的品牌形象受到較多評論和責備，將直接陰礙到用戶的進一步維系和保留。

　 雖說校園市場充實難題，是一塊難啃的骨頭，但成長潛力同樣龐大，運營商該如何依據校園市場的特點需要，更好地去布局營銷和增加辦事感知，的確是需求運營商去當真破解的一個聰明營銷方程式。

　 校園營銷前途建議：

　 首要，增強產物組合首創，凸顯不同化。流量營銷將成為4G時代運營商競爭的重點，如何形成具有吸收力的根基流量+閑時流量+定向流量經營體系將成為吸收校園用戶的有利戰器。綜合看來，定向流量將是凸顯運營商不同化競爭的重點，如聯通沃派主打的是定向流量優惠；而廣東挪動針對新入網用戶則賜與豌豆莢、百度游戲、民眾點評等4個熱點利用每月各1G的定向流量優惠。究竟哪種定向流量組合會更受用戶迎接呢，這便需求運營商通過大批的調研和數據解析，得出相應的結論，從而優化自身的定向流量組合，假如而已憑借量去取勝，相信并不可贏得實際性的成長功效。

　 其次，進產業務模式首創。如中國挪動推出的異地辦卡、攜號轉歸屬地政策，新生核辦高校地點地電話卡，不再需求在高校地點地進行核辦，只需在自家門口的中國挪動營業廳或者、微博等渠道，就可以在線抉擇換卡換號。這不光便捷用戶核辦業務，也省去了用戶的換號本錢，對拉動用戶新增有一定增進作用。

　 此外，積極推動業務混合，形成合力推銷。校園用戶的通訊需要是多樣化的，運營商可以通過采取固移混合優惠來吸收學生用戶。如電信在校園市場推出的寬帶混合禮包優惠、WIFI混合禮包等。

　 4G時代，校園市場的競爭依舊白熱化，面臨一群最具講求時尚和性格化特質的群體，對于運營商而言，如何著眼于企業與校園的戰略雙贏，并依據校園用戶特有的通訊需要打造精細、性格化的辦事，不光決擇了其在校園市場的身份，也是前程4G大市場競賽的主要一環。（賽立信通訊研討部 曹先震）