聯通高調提出2015年4G終端銷量三分天下有其一，但目前聯通在用戶根基、網絡建設、物質投入等各個方面都存在弱勢。

　 11月5日，聯通在成都舉行雙4G領先方案行業鏈高檔峰會，高調提出2015年4G終端販售目的為1億臺，實現4G終端市場三分天下有其一。

　 說到三分天下有其一這個目的，挪動在3G執照頒發初期也提出過。從拿到爛牌到勝利逆襲，告竣這個目的，大概用了3年時間。而當前的聯通，在4G市場不占優勢的場合下，提出要在1年時間內實現這個目的，給人的感到是忽悠成分開居住多。

　 不能抵賴的是，4G成長速度遠遠快于3G成長。如挪動在一年多的時間里，建設約50萬個4G基站，相當于3G基站5年建設的總量。類比下來，說4G成長速度是3G成長速度的3倍，也不為過。盡管如此，我對于聯通告竣4G終端販售目的依然不抱有樂觀立場。

　 挪動告竣3G終端三分天下有其一目的，有前期優勢和后期勤奮，這些聯通都沒有。

　 1、挪動佔有巨大的挪動用戶規模是根基。依據三家運營商公然數據，截至2009年1月底，挪動用戶數量464億戶，占整體挪動用戶市場份額為74。3G用戶成長，部門靠新拓展新市場，部門是來自2G用戶轉移。對于轉移用戶，保存原有號碼的占多數。所以，縱然拿到再濫的牌，挪動在一定期間內坐吃老本，抓緊存量用戶，仍有很大成長空間。

　 2、挪動大肆的物質投入是成長mlb運彩分析的要害。自2009年開端，挪動在終端販售上投入的費用不停加大。縱然在終端市場份額已經過份另有兩家的2013年，依然是大手筆投入。從三家運營商2013年財報可以看出，挪動販售費用918億元，是聯通的21倍，是中電信捕魚遊戲素材的13倍。正是這種大肆的物質投入，不停增強TD終端行業鏈的自信，越來穿過的廠商參加TD陣營，形成良性輪迴。

　 3、TD終端研發具有本錢優勢，也是極其主要因素。由于TD-SCDMA專業具有自主常識產權，在進行TD終端研發時，相對其他制式，可以節省約5的專利本錢。這對于極其注目本錢的中小廠商以及中低端產物的規模成長是有利的。TD終端廠商從2009年的100多家成長到2013年的400多家，通過工信部入網的TD終端從2009年的100余款到2013年的1000余款，TD行業繁華成長，中小廠商和中低端產物是主力。

　 4、挪動進行終端技術化運營，是終端成長的助推劑。2011年，挪動成立終端公司，通過模化、市場化、技術化的方式，推進TD終端行業鏈成長。幾乎是每個季度一次TD終端行業鏈大會，每個月都有小型的溝通，或許快速了解行業成長，并及時通報政策信息。良好的溝通機制，助推了TD終端行業成長，同時，挪動終端公司也成為內地最大的終端代辦商。

　 對于挪動逆襲的四個主要因素，此時的聯通均不占有。挪動用戶規模上，截至2014年9月底，聯通挪動用戶數297億戶，占比23。也即是說，聯通要實現目的，除存量用戶升級外，還百家樂 一直輸要強力挖競爭敵手的用戶。在販售物質投入上，聯通歷來不占優勢，這一次提出將有限的物質會合在10款戰略產物上，可否與敵手形成有效競爭暫且不提，許多聯通配合品牌或者產物在補貼物質缺陷的場合下，銷量將受到陰礙。在研發本錢上，對于三模與四模電話，挪動的本錢依然低于聯通；對于五模來說，兩者打平。在技術化運營方面，聯通華盛雖比挪動終端公司成立早，但后者后來居上，已經在規模上到達第一。

　 當前終端（尤其是4G終端）成長形勢，春聯通來說并不幸。

　 1、在4G網絡建設方面，聯通遠遠落后于挪動。網絡是終端販售與客戶成長的基本。在這方面，聯通短期內無法追上挪動。截至本年10月底，挪動4G基站已達50萬個，年底將沖刺70萬個。比擬之下，聯通的建設進度對照慢慢，盡管在200多個都會配置融合組網，但焦點蓋住與持續蓋住在用戶體會上分別依然很大。可以判斷，聯通必將在3G網絡高下功夫，盡管新的提法是雙4G，但一段時間內，將依然踐諾34G一體化，來補救4G的缺陷。

　 2、當前在3G制式占優勢的場合，聯通終端仍不到三分之一的份額。據市場調研公司GFK數據顯示，本年以來，聯通3G4G終端市場份額不停降落，目前份額約為四分之一，而挪動市場份額到達二分之一。在4G終端市場，挪動的份額更是過份90百家樂補牌玩法，佔領絕對身份。

　 3、開放市場終端比例將越來越大，網絡優勢、用戶基數、渠道酬金的作用凸顯，聯通無優勢。跟著三家運營商營銷費用的壓降，廠商在開放市場販售公然版終端比例將不停增加。所謂公然版，即是同時支持兩到三家運營商的網絡。GFK數據顯示，本年8月，開放市場比例上升到50臨界點。在開放市場販售比例會加大的場合下，運營商對公然版產物渠道酬金政策和用戶的抉擇將加倍主要，前者聯通投入的物質要小于挪動，后者聯通的網絡和用戶方面都沒有優勢。

　 那麼聯通為什麼敢提出這麼高調的目的？賭注是什麼呢？

　 第一，搶占電信份額。前面只顧著將聯通與挪動進行對比，還有第三家電信，來歲將面臨最大的危機。在網絡建設方面，由于3G向4G不是滑順演進，電信網絡建設難度較大，依照前陣子流出的電信高層發言來看，可能租用挪動的網絡，這讓電信的挪動業務成長受制于人。在終端方面，支持EVDO的4G終端研舉事度及本錢要高于挪動和聯通。此外，寬帶束縛販售終端的模式，也在不停受到來自競爭敵手的沖擊。2015年，聯通與電信的競爭將會加倍劇烈。

　 第二，拼搶中小渠道客戶。三家運營商比擬，聯通終端販售社會化電子百家樂水平最高，在社會渠道與電商渠道方面的占比都高于另有兩家。在本次會議上，聯通推出沃易購B2B平臺，有效整合中小渠道長尾，打消了中間環節，并引入供給鏈互聯網金融為渠道商提供大數據解析和低本錢融資方式，將社會渠道優勢與電商渠道優勢有效交融。這方面，固然電信天翼終端有直供體制、挪動終端公司有B2B平臺，但兩者在整個集團的珍視水平及當前成長場合，與聯通有些差距。牟取更多的中小渠道客戶，是銷量的擔保，也增強在廠商眼前的話語權。三家的爭斗比不能少，聯通或是投入最大的一個。

　 在這兩個方面，聯通可否牟取勝利呢，此刻還言之過早。勝利了，實現4G終端三分天下有其一存在一定可能；失敗了，也沒什麼，繼續勤奮唄。理想還是要有的，萬一實現了呢。（敘述）