一個白手起家的段子手，被流量所吸引，進入現場直播圈子，成功做到頭部。但也被流量所誘惑，走錯方向被封兩年。經歷了停播、反思、復出、轉型后，現在又在現場直播電商的賽道中做到頭部——繼今年8月單場現場直播支付GMV破3億后，這次雙十一期間GMV一舉超過5億。
這就是發生在電商主播太原老葛身上的故事。
細數一下，可以做到單場現場直播支付GMV超3億的電商主播全網不超過十個。除了李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴，其次梯隊便是快手蛋蛋、抖音老牌頭部主播廣東夫婦和淘寶系雪梨，就連董宇輝和瘋狂小楊哥都暫時無法匹敵。
回過頭看，8月8日這個突破3億GMV的超級單場，是老葛帶貨生涯的轉折點。當天是他的生日，這也是老葛首先次嘗試808現場直播帶貨專場。上午11點，老葛準時開播，包含食品、衣服、家居用品、家用電器、智慧型手機等在內的60多個品出現在現場直播間。現場直播不斷14個小時，一直到次日凌晨2點，支付GMV達到3億的後果讓老葛激動落淚，期望所有球迷都喜愛作為一個電商主播的我！然后當場立下雙十一要台灣彩券 抽籤突破5億GMV的flag。
3個月之后，老葛實現了這個小目的。那么，這一切是怎么發生的？
位于廣州花都區的四合大廈
老葛808帶貨現場
2025年，一個愛跟人PK的新主播逐步在現場直播圈子崛起。這位網名叫太原老葛的主播其實是安徽人，由於在太原打拼而在名號中帶上了太原二字。他白手起家，擅長分析流量玩法，現場直播行業的資深玩家都認可老葛是玩流量的高手。
用今天的眼光看，老葛最擅長的是現場直播運營和內容策劃，假如用直白的語言描述，老葛非常會寫劇本。早年間，快手許多頭部主播的現場直播腳本都有老葛在背后操刀，甚至一度有傳言說有的大主播現場直播時會帶耳機，另一端是老葛在實時指導。江湖傳言真真假假，但老葛踩中風口，得到流量密碼不假。
2025年，現場直播電商興起，老葛敏銳地嗅到了新機會，開始接入有贊產品鏈接。可惜的是，老葛并沒有專注于成為一個職業電商主播，而是在追逐流量和賺錢的路上走歪了。當年9月，由於違規被平臺封禁長達兩年。
被暫時封禁賬號后，老葛在微博上發文：將來會用非常長一段時間來反思和沉淀自己，并用實際行動回饋社會。這段反思時間接近兩年。
2025年，重新回到快手的老葛其次次選擇電商。老葛找來幾位合伙人，歷屆539中獎號碼成立了四合傳媒。2025年，老葛將企業搬到廣州一座13層的大樓，改名四合大廈，然后開始擴張電商務務的員工。
一年時間，四合傳媒從50人擴張到2025人，大局部員工服務于現場直播電商務務，包含招商、選品、質檢、品控、客服、資料、法務等近十個部門。13層的四合大廈也為電商務務規劃出差異空間，比方說4層是近1000平米的樣品表現層，8、9層用于選品，10層以上的3層樓是大大小小的現場直播間。
直到今年老葛8月8日的生日大促大活專場，3億GMV目的達成，這是老葛在職業電商主播轉型道路上的一個重要節點。他期望球迷忘記他娛樂主播的歷史，只記住他如今職業電商主播的新身份。
今年3月以來，老葛嘗試將現場直播帶貨頻率保持在每周一場，大多是在周六開播。根據第三方平臺飛瓜資料的統計，近半年以來，老葛有18場帶貨的GMV超過2025萬，7場帶貨GMV超5000萬，4場帶貨GMV破億。
從商務角度看，老葛至今大局部現場直播帶貨場次可能仍是不賺錢的狀態。由於老葛自稱經常必須投入百萬甚至千萬級別的費用做產品補貼和投流。作為電商行業的新人主播，面對大量知名牌子，老葛目前還不能像其他超頭部主播那樣常態性拿到有極致優勢的價錢，與一些大牌子談合作都不容易。對此，老葛的辦法可能有些笨拙：
第一是舍棄傭金，無償帶貨；假如舍棄傭金仍無法得到合作機會，就找經銷商機構拿貨；經銷商機構給不到有優勢的價錢，就按市面的正常價錢買來，然后自掏腰包補貼把價錢打下來，做到全網最低，期望用極致性價比讓球迷為他的低價好貨電商人設買單。
笨辦法取得了一定成效，合作的大門逐步打開。現階段蘇泊爾、澳柯瑪、創維、湯臣倍健、伊利、蒙牛、金龍魚、李寧等國內知名牌子，都已經走進過老葛的帶貨現場直播間，其中不乏此前其他超頭部主播現場直播間的常客。
曾經一家知名的國內衣服牌子由於不信任老葛的帶貨能力，拒絕了合作。隨后老葛在該牌子隔壁的另一家牌子工廠內做了一場溯源帶貨現場直播，2小時支付GMV到達3000萬。展現實力后，原來不愿合作的這家牌子方主動聯系到老葛，開始咨詢合作。
假如單純從資料維度來看，在快手，論單場帶貨的GMV量級，除了屈指可數的超頭部主播之外，老葛現在已經比其他任何單一主播賣得都多。而老葛那時定下的下一個小目的，是在今年雙十一沖刺GMV5億。
去年年中，四合傳媒開始擴招，招募到一批應屆大專院校生來做理貨等相關工作，與此同時開始擴大招聘范圍，從電商平臺和現場直播電商機構挖來有經驗的電商行業人員，負責招商、選品、運營等中心工作，其組成員不乏來自淘寶、抖音的前員工，以及許多成熟電商主播背后的電商運營機構。
老葛迅速的成長引起了對手的警惕。今年以來，一些頭部主播和老葛在現場直播間內外的明爭暗斗持續上演。明面上，有主播現場直播中曾直接嗆聲老葛：你跟我比？產業鏈在我手里，錢在我兜里，我不信干互聯網現場直播電商有誰能干過我！現場直播間背后，其他主播對牌子的衝擊力并不弱于老葛，牌子不免要掂量一下這其中的利害關系。
對此，老葛的對策是拓展招商范圍，我不信你其他主播能把行業里所有的牌子都壟斷。老葛組的食品行業招商負責人說，一些職業電商主播的覆蓋范圍雖然廣，但總有他未能觸及的範圍，那便是老葛這個新人主播的突破口。
和其他現場直播電商企業相同，招商部是老葛電商務務的中心組。招商部下分為十多個小團隊，涵蓋電商行業的大局部品類，每團隊有幾十人不等。此外四合還設有核價部門，測算牌子方供給的價錢與產品是否匹配，是否存在溢價，溢價是否合情合理。
老葛現場直播間場景及工作人員
每場現場直播前，招商組會根據主題從上千個產品中篩出四五百個品，然后根據品質、價錢、材料等綜合因素執行其次輪篩選，大概10%的品可以進入第三輪，這些產品會由老葛組合伙人再次確認。最后所有篩選出的貨品，由老葛終於確認后，進入現場直播間。
招商和選品，是老葛現在花時間和精力最多六合彩預測分享的環節。老葛組一位早期合伙人透露，在每次大場現場直播帶貨前，老葛通常會用接近一整天的時間，把所有產品再過一遍，檢查產品的成分或材料，商品品質和利用體驗，投流計劃，以此來評估帶貨的順序、節奏、時間等細節。
從商務模式來看，自掏腰包虧錢補貼并不是一種可不斷的路徑。在老葛組的規劃中，損失補貼是目前的策略，目標是培養球迷認知，讓越來越多的使用者看到老葛是認真在做現場直播帶貨的主播，而非玩票。
要想進入商務收益的正向循環，中心可能是必須像其他超頭部主播相同，在招商和定價環節有足夠的話語權和議價能力。這也是真正考驗一家電商企業專業實力的環節。核價部是四合企業內并列于招商、商品、運營等部門的中心部門，組負責對于商家給到的品執行合情合理定價。
核價必須工作人員具備充分的行業敏感度和專業度，所以老葛在招聘核價組員工時，傾向招聘長期從事某一行業的專業人士。一位老葛組合伙人透露，比方說對接服飾行業的核價組人員，大多是來自于各大衣服製造線的中心工人或經營者，他們與清楚各個環節工序所對應的開銷，也理解差異款式面料現階段的市面價錢。
老葛在招商會現場檢查產品食材
老葛在現場直播前研習商品知識、熟悉商品信息
為了確保帶貨產品的質量，老葛要求商家在帶貨前預交保證金，并為此成立品控組。對于或許有危險的品類，品控組在現場直播帶貨前會前往商家工廠實地驗貨，監督發貨環節，防止出現貨不對板。諸如生鮮等容易出現商品質量的類目，更是品控部重點關注的範圍。
如今，單場3億GMV在手，雙十一的5億GMV也達成，卻還無法斷言老葛能在現場直播電商這條賽道上笑到最后。其中一個難題就是，他的這次轉型是否足夠堅決？大船掉頭難，由奢入儉也難，享受過賺快錢的老葛，能否真地做好電商這份苦差事？
對老葛而言，更關鍵的是如何在逐步降低乃至放棄自掏腰包的補貼后，仍然能得到像其他超頭部主播那樣的價錢優勢。這是他能否真正躋身電商首先梯隊主播的中心考驗。
對此，老葛組展示出了樂觀。他們覺得球迷可以感知到一位主播是否在用心、真心地賣好貨，當有了足夠多的球迷支持，主播當然能像其他超頭部主播相同得到更強的議價權。與此同時，老葛組也期望做出自己的原創牌子，這樣除了可以從源頭把控質量，也有更高的盈利空間。
老葛的自有牌子這條路也獲得了一定的認可，在今年的808大促中，老葛的自有牌大樂透中獎號碼查詢子蹋云體育鞋賣了超過4000萬GMV，是所有產品中賣得最優良的單品之一。
808結束后，老葛為雙11定下了5億GMV的小目的。為了這個全新的里程碑目的，老葛組提前數月開始策劃，與國內的模特培訓機構合作開展了一次現場直播間里的時裝周走秀賽事，并將終於的決賽和頒獎放在了10月21日的現場直播間中。參賽運動員在走秀的與此同時，身著將要帶貨的羽絨服和女裝商品，讓讀者在現場直播間里觀看走秀的歷程中被種草。比賽結束后，老葛即刻在現場直播間開始上鏈接帶貨模特同款女裝，最后實現老葛自家鞋服牌子蹋云的新款沖鋒衣單品GMV接近5000萬。
老葛組的運營人員介紹，從球迷資料來看，老葛現場直播間的總體人氣相較於去年雙11稍有下降，然而購物粉的數量比去年提升了5-6倍，并且從后臺研究來看，新增的購物粉大局部是購買過正價產品，而不只是下單福利品的使用者。根據老葛后臺的資料統計，現階段老葛球迷的復購率在90%以上，球迷粘性極高，也側面體現出老葛的電商主播人設轉型建設已頗見成效。
只是轉型必須擺脫的慣性依然強大，電商行業所必須的專業度必須時間的沉淀，老葛在這個歷程中也交過不少次學費。上半年的一次大場帶貨中，老葛宣稱將拿出1萬臺華為智慧型手機作為福利回饋球迷，只需1分錢即可搶到。現場直播當天，1萬臺智慧型手機被一掃而空，但中獎使用者卻遲遲沒有等來發貨。
很多使用者向老葛客服投訴，獲得的反饋是由于運營人員操作失誤，造成福利開獎時間出錯，所以抽獎延遲，再為每位抽到的使用者賠償200元，也有行業人士透露是老葛的商品庫存出了難題，無法及時調用充足的貨源來支持發貨。
這次送福利事故被許多人覺得是老葛的又一次策劃，但1萬臺智慧型手機都已正常發貨。過去娛樂類型的主播為了節目效果，容易采用略顯今彩539 冷門號碼夸張的方法來博眼球、聚人氣，但現場直播電商本質是做生意，誠信管理永遠是立身之本，運營、內容等環節都要隨之轉向，否則新人電商主播老葛下一次必須交的學費，或許不只僅是1萬臺智慧型手機。在后來的現場直播帶貨送福利環節中，老葛顯得謹慎了許多，相似1元錢搶購6瓶可樂的福利做了許多次，既是消費者喜聞樂見的獎品，也不至于有太大的庫存心理壓力。
從808之后，老葛策劃過多次大場帶貨，場均GMV都在1億以上，從資料來看，單場過億對于老葛組而言已經不是一個問題。然而在上半年，破億大場對于老葛還是一個頗有挑戰的事情。接下來，老葛的計劃是培養更多自己的矩陣主播，讓組的其他主播也增長為單場帶貨可以過億的職業電商主播。
總的來看，老葛可能是現階段娛樂主播生態之中，轉型電商相對最完全的一位，不管是企業組的搭建，還是現場直播帶貨的體系建設，至少都在以一個專業電商創業者的基準來進行。可能，想真正與超頭部主播掰手腕還略差火候，但老葛至少表現了一種全新的或許性。