話音時代，每年歲末年頭，不論是預支費用戶，還是后付費用戶，你或多或少都收到過運營商發給你預存話費送話費的優惠短信，或者預存話費送超市購物卡。這種方式力度最大的，在我的印象中要數中國挪動。數據時代，這樣的優惠事件仍然是利器。跟著用戶對數據流量需要的提升，流量經營被上升到試探業務新模式推到行業大變革的新高度而備受注目。11月28日，搜狐IT通訊宿藝在《運營商開推流量大戰，中挪動醞釀貶價》一文中跟著電信運營商與互聯網OTT業務的快速混合，用戶對數據的需要將加倍急迫，流量大戰代替話費與實物贈予，將成為運營商競爭常態。而在3G時代，電信和聯通在網絡方面的優勢使得挪動長年來都處于壓抑狀態，4G開啟在即，中挪動醞釀流量貶價顯然是網絡改良后的復仇戰爭。流量經營的戰場分為兩個：前向經營和后向經營，而流量后向經營則是新業務模式試探的要害。我們可以預測：
一、流量前向經營戰爭會很悲壯！
所謂流量前向經營，即是由自己用戶依照運營商設計的不同種類話音+流量或者獨自的流量套餐包進行付費的模式。這種模式，流量包越來越大，套餐價錢會越來越低，流量的ARPU值展示連續走低的趨勢（假如不可做到這點，那4G即是忽悠我們）。因此，流量前向經營模式，運營商收入的增長重要來自于用戶採用規模的增長高于單價降落的幅度而實現。或者是用戶疊加更多的流量包。宿藝在《運營商開推流量大戰，中挪動醞釀貶價》一文所提到中國挪動、中國聯通的流量促銷包或者中國電信的積木套餐都是如此。傳統電信套餐價錢戰仍將是流量前向經營的常態化方式，一場無停止戰役，除非有外力干預或者介入者無力再打下去而到達一個相對均衡的狀態。從運營商三兄弟過往的練攤場合來看，以價錢占為主的競爭反常慘烈悲壯。悲壯到曾經是同窗、同事在重組之后交惡，有的地市甚至發作一線販售人員為了一點點業績而互相斗毆的活動。因此，自己以為，中國挪動在4G時代，必將在流量前向經營方面掀起新的風波。中國電信、中國聯通幾年相對的好日子可能要到頭了！
二、流量后向經營戰爭會很悲劇？
所謂流量后向經營，簡樸講，即是用戶下載并採用利用，而由利用提供商為所發作的流量向電信運營商付費的模式。代表的百家樂 平注即是聯通的沃卡、網易為推銷易信阿里為推銷來回的流量贈予等。流量后向經營，運營商方面，依據筆者的了解，目前只有中國電信最在內部設立了專門的部分開展流量后向經營的業務（據11月19日TechWeb網在《中國互聯網首創產物評選，中國電信發行流量后向經營手段》中披露，在16日南京舉辦的2013中國互聯網首創產物評選南京站巡演4G時代的首創事件中，中國電信綜合平臺開闢運營中央關連擔當人就4G時代下的流量經營手段作了高峰交談，解說如何向互聯網公司提供流量后向產物）。中國挪動和中國聯通是否效仿臨時不得而知，但是從聯通和遊戲的沃卡配合來看，目前重要是以個體強省為主進行。挪動下一步的動作也許會跟著4G執照頒發而加速。 自己以為流量后向經營模式很值得期望。這些筆者之前的詞章中也提出過，流量是剛需，而免費流量更是剛需，因靠百家樂生活此，運營商假如沿著這條路徑成長，可以將流量作為相似百度競價的方式在市場上賣出好價格。但這種模式從筆者的體會和了解的一些場合來看，目前存在幾方面的疑問，讓人對運營商在流量后向經營方面的安排和執行上不得不憂慮，看上去很美，但前程很可能是個悲劇，表現在：
1、獲取流量的體會差。以公司以免費流量推銷產物為例，該公司產物上線后，為了成長用戶，給出了高達300M電信流量（激活后一個月有效）贈予額度，在后續持續登岸百家樂攻略採用產物還可牟取60M電信流量贈予額度。用戶十分積極。但牟取流量的方式就讓人大跌眼鏡，除了300M是體制后臺沖入外，后續的流量，該產物提供了一條很長體制提示信息：示知需求登錄電信網上營業廳，然后有四五個程序的操縱。除非影像力好，不然用戶需求對著電話的提示程序一步步來。這對習性了呆子式操縱的用戶來說簡直即是熬煎。假如，流量后向經營方式都是這樣的方式來進行，固然會有用戶為了牟取免費流量而繼續，但更多的用戶會抉擇用腳投票。這也就直接陰礙了這種業務方式的開展。細節無處不在，但據筆者了解，運營商們好像熟悉到了，但又未見下決心去做改建（估算這種改建又涉及巨大而復雜的it體制，悲催吧）。
2、流量后向經營辦事本事缺陷，辦事范圍有限。流量經營和傳統的話音業務一樣，所有辦事終極落地取決于場所省份。而場所省份的本事不同還是很大的。有的省份知足市場需要的敏捷性高，有的則低，參差不齊。我們看到阿里和網易差別推出的流量贈予包推銷其挪動IM產物，但我們留心到可落地的省份有限的。我們可以懂得為這重要是針對焦點目的省份的用戶進行的推銷。但實質場合并非如此，而是許多省份并不具備落地的前提。有的是受限于網絡平臺本身的本事，有的是流量包的設計僵化，體制不具備敏捷性，還在用傳統的賣手機充值卡的方式去賣流量包。還有的部門省份對于這種方式的有抵觸，等等不一而足。
3、流量的可買賣性。此刻的流量套餐，以月度為單元，未採用完當月清零不累計到下月。這個在前向經營模式下已經被寬泛用戶所詬病，甚至有維權者因此跟運營商反復較勁。印象中只有廣州電信在個體月份對未採用完累計到下月的場合。假如說前向方式下這個方式還勉強可以繼續。在后向流量經營模式下就存在的不足。后向流量的市場需要繁茂，而為了推銷個人的產物而愿意為用戶付費買入流量的利用提供商越來越多。用戶採用多個利用就可能累計了超出個人所需的流量的場合。再加上不同種類做工作獲流量的場合。因此，可以預感，前程越來越多的用戶會存在流量多餘的場合，多餘的流量沒有良好的機制規劃將大大陰礙用戶對流量的嗜好。而流量具備可買賣性便是一種可斟酌的規劃，用戶可以將多余的贈予給摯友，也可以用來依照流量的市場代價進行交易。不然，流量后向方式將會對用戶失去吸收力，進而陰礙流量后向推銷方式的功效和利用辦事商對位用戶流量買單的市場需要。而對于運營商而言，要構建這樣的機制在傳統業務思維模式下是不能想象的事務，一個字，誰都無知道這種方式會產生什麼樣的沖擊，決策難落地！
4、流量后向經營價錢戰仍將是重要方式。有詞章解析以為流量后向經營模式可能對互聯網企業不幸而對運營商有利。自己以為這種場合發作的可能性不大。首要，運營商之間長年的恩恩仇怨決擇了價錢戰在流量后向經營方面仍然是一個常態化的競爭。當挪動首要對遊戲的OTT舉事的時候，實在運營商不是沒有策略的，假如其時運營商對采取按在線時長或者按發送信息數目的方式進行收費，那要麼遊戲因此為用戶付費，要麼讓用戶個人付費，不顧哪種方式城市陰礙到的用戶成長速度。那個時候，聯通就首要跳出來和遊戲配合。這即是運營商之間代表的競爭疑問。流量后向經營被賦予解決OTT之爭的一個值得大膽嘗試的百家樂 最強 公式模式。但這種模式從此刻嘗試開端就已經有打價錢戰的眉目了。除了剛剛說的運營商之間的價錢競爭外，同一個運營商差異省份之間的價錢競爭也存在。因此，運營商首百家樂 違法要需求內外爭斗。因此，互聯網企業的論價本事還是較強的。當然，互聯網企業之間的肉搏，尤其是像BAT這樣的巨頭的肉搏，有可能會推高價錢，但這種方式筆者看來，是BAT巨頭們用來抹殺新進入者或者挑釁者的方式。這是另有的話題了。
罷了，挪動互聯網時代，在新的競爭擠壓下，運營商固然不情愿淪為門路工，不過門路的流量物質顯然是運營商最核心的物質，也是作為業務模式首創的首選衝破口。運營商在流量后向經營方面也必有一戰。但我們也發明，運營商們的智能門路就未曾真正依照市場化的需要實現智能化，從而對流量經營形成了龐大的制約。因此，流量后向經營對于運營商來說更多又是個悲劇，市場已經開釋了龐大需要，但運營商們眼下更多只能是放蕩需要的時間代價喪失，無法有效變現。
沒有悲劇就沒有悲壯，沒有悲壯就沒有雄偉，沒有雄偉就沒有高貴！前向經營之戰正處于悲壯階段，而后向經營模式悲劇剛才開端，能走到高貴階段嗎？
