跟著挪動通信市場3G時代的到來與成長，市場競爭格局復雜化，客戶需要多樣化、不同化，存量市場的經營和維系、增量市場的開闢、數據業務的營銷成為挪動通信營銷辦事渠道的核心任務。如何整合渠道的組織、控制好渠道，如何安排、建設和運營好通訊運營商自有渠道，如何設計好平凡代辦商的渠道體系、管理和規范代辦商的行徑、維護代辦商對通訊運營商的虔誠成了渠道控制人員所面對的一項新的課題。
一、通訊運營商終端如何成長
1、 堅定五大原理：
11優質原理：途經大批的客戶和渠道調研發明，大多用戶尤其是新用戶對性能較全、規模較大、形象較好的店面較為信任，極度甘心前往核辦業務。因此新增店面須充裕斟酌用戶的花費心理，一定要在性能、形象和規模高下足功夫，而對店面的數目要堅定寧缺勿濫的原理。
12主導原理：為了安適前程的競爭，應加大自有店面的比例。社會渠道不論是配合營業廳，還是特許專營店，以及不同種類格式的代理點，固然投入低、開拓速度快，但從性能和布局上講都應是自有渠道的輔導氣力。社會渠道比例越高，陰礙支配的因素就越多，支配力度就難以擔保，因此堅定自有為主、社會為輔是提高渠道支配力的基本條件。
13 預估原理 在終端店面選定前，對店面綜合考核運輸本錢及競爭敵手市場場合，既定店面買入者數目，買入產物的時間、所在、方式和誰來買入。應當對這些變動十分的敏銳，對渠道的組織以靈活而穩健地安適這些變動。
14 針對原理：為增強渠道的控制和監控，便于規范辦事和業務，凸顯運營商的競爭優勢，成長社會渠道仍應堅定排他性原理。同時還應將排他原理的必須性和主要性落實到對渠道的常常性控制上來。
15互利原理： 渠道商終究是以自身利潤為第一位的，通訊運營商要充裕斟酌到渠道的益處，拓展渠道的贏利本事，堅定創設在雙贏、互信、互利、共進的根基上的歷久配合關系，使渠道充裕感受到與通信商進行配合的遠景，從心坎發憤其對通信商的依附性和虔誠度。
2、增強渠道支配的手段
21：優化渠道數目，擔保渠道質量要依據地理環境信息、客戶分布等因素，合乎邏輯測算渠道的數目、密度、規模，使其或許充裕知足對新增客戶的爭奪以及對存量客戶的不亂，又不至于產生渠道的重疊與過量，擔保渠道的贏利本事。從頭審閱現有渠道，堅定科學成長觀，創設科學的考核體系，對地理環境位置主要、輻射本事強、人員素質高、經營意識強的渠道賜與焦點攙扶；對位置欠好、布局重疊、素質差、營銷本事運彩 內湖弱的渠道要斷然收回代辦權，充裕擔保渠道的整體素質和質量。
22：以入股的格式參與渠道經營，漸漸形成行政隸屬關系，現階段通訊運營商和渠道商之間固然有嚴肅的協議拘束，不過控制人員編輯有限，難以做到對渠道的全天候如何玩運彩支配控制，渠道違規時有發作，兩方關系并不十分鞏固。如能以器材、其他硬件設施等以入股的格式參與到渠道的經營中來，漸漸形成行政性隸屬關系，便能提升對渠道支配的話語權，從實際上創設了對渠道進行支配的法條根據。
23：提升渠道的辦事項目，付款辦事費用，拓展利潤增長點規范了渠道的數目固然可以開拓渠道的市場空間，規范競爭，但自發的市場成長空間是有限的；且卡品的販售將越來越少，而目前放卡還是許多渠道的重要利潤起源，所以提高支配力，還要開拓其利潤增長點。前程的市場環境中，渠道的重要作用是不亂存量客戶、呈現品牌形象、為客戶提供挪動業務的體會式的營銷事件，這就需求在目前放卡、交費、核辦部門業務等簡樸販售項目上提升辦事項目。同時通訊運營商還要賜與或提高辦事費用，使得渠道在辦事任務中贏利。這樣在開拓利潤點的同時也提高了渠道的辦事意識和辦事質量。
24：提升非現金啟發，履行有效束縛，形成良性的配合關系現金啟發的方式從長遠來看，其作用是不可長久的。渠道是最求利潤最大化的，賜與不同種類補貼、傭金等，只能使兩方的配合共贏關系滑向金錢關系。會使得渠道將經營中央由通過經營牟取利潤變成如何在通訊運營商身上榨取利潤，還會使得渠道之間經營前提不一，衝擊了部門渠道的積極性。給其違規經營創建了前提，支配力就更難提高了。提高支配力恰當的賜與啟發是必需的，但要從長遠角度盤算，從有效不亂、束縛渠道的角度去設計啟發和拘束機制。可從創設歷久代辦關系、增加代辦級別、提供器材及賜與人員訓練等方面入手。
二、渠道如何為王
1、提高品牌的渠道競爭力
增強渠道推運彩電腦版銷和終端店面建設長短常主要的營銷環節。市場的行運重要是通過渠道通報產物的採用代價和定位概念，借自主渠道和社會渠道以及電子渠道，到達刺激終端花費者的目標。
2、在渠道建設方面
其首要要做的是提高渠道商們對產物從頭定位的熟悉提高經營產物的自信和積極性。其次是要進行渠道的精細化行運，啟發渠道商，強化對二級渠道商及終端的辦事職能。
為此應該重要從以下幾個方面進行了體制的控制：
一是：增強客戶調研任務，充裕意識到當真翔實的客戶解析是開展營銷任務的第一步。不光要把握渠道商的販售量，更要深入了解渠道商的經營原理與理念，解析渠道商的業務類型，在解析的根基上精選渠道商，為勝利推銷產物奠定良好的根基。
二是：充裕應用渠道商的台灣運彩 電腦版業務團隊，在與渠道商談判一致的前提下，對分銷商的業務員進行企業常識、產物常識、市場常識和業務技巧的訓練。這樣做不光可以深厚與分銷商務務人員之間的關系，還可以通過他們把更多的企業信息和產物信息通報給終端花費者，直接陰礙和變更終端花費的習性。
三是：對渠道商的業務團隊進行啟發，與渠道商談判，就配合業務種類擬訂一些針對販售人員的促銷啟發舉措，以充裕調撥他們經銷產物的積極性。
四是：開展對渠道商的販售員、業務核辦員的促籃球 運彩銷啟發，采取積分有獎、任務訓練、親情辦事、短信請安等方式，加深情感，增加快意度，促使他們自動提名產物。
五是：實施統一的價錢體系和嚴密的價錢管理舉措，以及科學合乎邏輯的返利政策。規定返利金額不可大于正常的販售利潤，不常用銷量返利，多用過程返利，例如鋪貨率、專銷獎、回款及時獎、配合獎、信息反饋獎，留心獎品要多采用其他東西，不必本公司產物。
六是：講究對渠道商的統一包裝，重要包裝的場所為門頭、底細墻、開票處、進口處、樣品陳設柜。包裝東西重要為海報、X展架、條幅、展板等。
七是：在技術通信報刊、網站發行產物廣告，提高渠道商對企業品牌的認知度。
八是：完善營銷網絡的建設，進一步提升營銷網絡的密度和深度，采取多種舉措擴展第三終端市場，以訂貨推銷會的格式實現由公司到渠道商再到花費者的販售道路。，全心以赴決勝終端。
