創始人為來自福建安溪的鐵觀音世家的王文禮、王文彬兄弟。 20年，王文禮兄弟請到了當年知名的宣傳人葉茂中給企業做策劃。
在葉茂中的提議下，八馬茶業的牌子定位由茶中奢侈品換成了商政禮節茶，主打成功人士的送禮市場需求，目的顧客首要為中小公司主。 截至招股書最后實際可行日期，八馬茶葉在全國共有3633家門店，首要在大中型城市。
其中，一線、新一線、二線、三線及以下城市的線下門店數量占比分別為10.9%、20.8%、28.6%和39.7%。 根據招股書，2025年，八馬茶葉在高端中國茶範圍銷量排名首先。 20 25年到2025年，八馬茶葉線下直營店的會員平均年度購買金額分別為2860.4元、2840.2元、2469.6元。
這團隊資料 一方面可以看出八馬茶葉的會員消費金額較高，但另一層面也可以看出會員的購買力在減弱。消費者購買力的減弱，體現在銷售上便是八馬茶葉營收放緩乃至下滑。
2025年到2025年，八馬茶葉營收分別為18.2億元、21.2億元、21.4億元，2025年和2025年的營收增速分別為16.8%和1.0%。 到了2025年上半年，八馬茶葉營收10.6億元，同比下滑4.2%。 從通路角度來看，線下通路是造成營收下滑最首要的因素。
但事實上，以往幾年，八馬茶葉門店數量一直在擴張。 2025年末到2025年末及2025年6月末，八馬茶葉門店數量分別為2931家、3370家、3504家、3585家。2025年到2025年，八馬茶葉線下營收分別為13.12億元、14.93億元、14.43億元。
若以當期線下營收期末門店數簡潔估算，2025年至2025年，八馬茶業單店營收為44.76萬元、44.30萬元、41.18萬元。 2025年上半年，八馬茶葉線下通路營收6.8億元，同比下滑5.3%。但門店依舊在擴張，表明相較於去年同期 ，2025年上半年八馬茶葉單店營收繼續在下滑。
簡報期內，八馬茶葉毛利息率穩步成長，2025 年到2025年及2025年上半年分別為53.3%、52.3%、55.0%、55.3%。 2025年到2025年，八馬茶葉凈盈利分別為1.6億元、2.1億元、2.2億元，2025年和2025年凈盈利增速分別為24.0%和8.9%。
2025年上半年，八馬茶葉凈盈利為1.2億元，同比下滑17.8%。 具體來看，八馬茶葉盈利減少的理由在于，營收減少，與此同時行政開支提高， 局部被業績及行銷開支、開發開銷等減少所抵消。 必須警惕的是，長期以來八馬茶業以高端業界為主。
但在當前的景氣環境下，八馬茶業目的顧客群體，比如公司采購一旦縮減，必然會對企業銷售導致負面衝擊。從這個角度可能可以說明，2025年和2025年上半年，為何八馬茶業營收和凈盈利出現放緩乃至下滑。 八馬茶葉的銷售拐點，還必須更長時間來觀察。