中共中央政治局會談提出,要強化行業自律,防止內卷式惡性競爭;2025年12月,中央景氣工作會談進一步指出,綜合整治內卷式競爭,規范地方政府和 公司行為;

2025年《政府工作簡報》也著重了綜合整治內卷式競爭。 不只會造成商品價錢和公司盈利下降,還將衝擊上市企業的市值,進而衝擊資本業界以及上證指數等,因此需要綜合施治,化解重點產業結構性矛盾,促進產業身體健康演變和升級。 價錢是公司的生命線,需要認真對待。

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不少人覺得商品價錢是由業界決定的,是中立的,公司只能適應。 但事實是,在產能過剩的狀況下,公司之間常大打價錢戰,後果價錢顯著下降,全行業損失,沒有一個勝利者。 在買方業界中,商品供大于求,業界已從提供制約轉為市場需求制約。

在這種形勢下,公司再去提高產量,不只不能攤薄固定開銷,反而會提高變動開銷,致使流動資金緊張。更為嚴重的是, 舉個例子,賣20萬輛車輛比賣10萬輛車輛的單位開銷更低,表面上看也能得到更多的利潤。但在過剩景氣背景下,製造10萬輛車輛能賣得出去;

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製造20萬輛車輛,就有10萬輛賣不出去,不但沒有真正降低每輛車輛的單位開銷,還會占用很多的流動資金。 不少公司在景氣危機和過剩時期采取了降價放量的競爭戰略。這樣的戰略往往使公 司的管理情況雪上加霜,由於業界這時本來就在衰退,公司放量業績徹底是逆業界操作。

理智的做法是競爭各方盡量合情合理地減產,在降價上慎之又慎,用減產保價的方法渡過難關。 2025年下半年,由于電力供應緊張,再加上節能環保的必須,浙江、江蘇等地方政府對工業公司采取了分期分批控制用電的措施,這些公司中也包含水泥公司。

起初,不少水泥公司跑到電力局,期望不要拉閘,后來大家發現拉閘限電后,水泥價錢竟因禍得福,每噸漲了100多元。雖然水泥產量少了一些,然而盈利增加了許多。2025年,整個水泥行業的盈利竟破天荒地超過了1000億元,這種成長的確得益于限電。

這件事提醒我們:以往把競爭焦點放在量上,價錢不停地往下降,公司賺不到錢;現在減量了,公司反倒賺了大量錢。可見,並且在供大于求的狀況下,想放量也放不了,由於這時的水泥商品價錢彈性更是微乎其微。 通過這一年,大家認識到,這就把邏輯講通了。

可以說,限電事件對水泥行業來說既是一場業界教育,也是一場價錢教育。 面對量本利的失效,我們創造性地指出一種新的利潤模式:價本利。 它的基本要義有兩點:一是通過穩價保價手段,使價錢處在合情合理的水平區間,使它不嚴重偏離商品的價值;二是控制一切應該控制的開銷。

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價本利是從經典的量本利演變而來的,并不是對量本利的否定,而是針對行業要點矛盾的轉化指出的新模式。 在供大于求的背景下,價本利重構合 情合理的價錢體系,不是圍繞增量壓價業績,而是圍繞穩 價以銷定產、降本增效,維護區域業界供需平衡。

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價本利追求的是穩固價錢,不濫用業界支配地位,讓業界有序化,不漫天要價也不惡意殺價,在業界、顧客、競爭者都能接受的狀況下追求價錢理性化。

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