挪動電商不是傳統電商的延長，而是重構。熟悉不到這種趨勢的傳統電商很可能會被淘汰出局。

　　定于9月19日正式上市的阿里巴巴正在美國緊鑼密鼓地路演。在上市前除舊的招股書中，阿里巴巴[微博]側重表述了集團在挪動電商上的近況、布百家樂統計學局和預期，可見作為內地電商老大的阿里巴巴對挪動電商務務絲絕不敢放松，也想借此感動美國投資者以提高估值。

　　如何從基于PC端的傳統電商順利向挪動電商轉型，也是眼下困擾各大電商的困難。甚至有專家預言，與當年淘品牌的興衰沉浮一樣，跟得上挪動專業成長趨勢而重構結構形態、供給鏈體系的電商將取得前程，而固守傳統電商務務不做變革只求延長的電商有可能會被淘汰出局出局。

　　重構購物配景

　　近期幾年剛才躥紅的海淘電商洋港口創始人曾碧波，固然年齡輕輕，但在采訪時，他表明個人已經是很傳統的老牌電商。

　　原來認為捕魚遊戲素材按原有業務構架延長向挪動端就可以，但后來發明基本不是那麼回事，APP上的購物配景與PC端徹底差異，這種差異甚至陰礙到買賣過程和貨源結構等上游行業鏈，是推翻性的陰礙，原有構架全體需求重構。按曾碧波的懂得，挪動購物的特色是內容信息零碎化，決擇路徑社交化，此時發明驚喜、沖動購物成為重要特色，而不是像PC時代，是目標性很強的理性購物，因此反復比價成為PC時代的重要特色，也功績了爆款這一商務模式。

　　他以為，這一套在挪動購物配景下玩不轉了，嗜好驅動產物的多元性將代替價錢驅動的爆款模式，因此，會顯露大批長尾產物，這反過來對電商企業的供給鏈管控本事將是極大的考驗。

　　正由於大批長尾產物的顯露，PC時代一直強調但一直無法實現的那些知足性格化需要的小而美企業，在挪動購物時代才會真正迎來春天。

　　性格化帶來的是商品款型和價錢的普遍散開化，這將使比價的難度加大，在這種配景下，尾貨有可能會賣出正品價。

　　長尾需要帶來的柔性化生產模式，再加上尾貨也能賣出正品價，將沖擊現有的尾貨電商模式，或將使這一模式面對終結。

　　簡樸成王道

　　截至6月底，由導購網站轉型電商平臺的精美說已佔有1萬商家，用戶過億，日活潑花費者達1000萬。

　　精美說擔當營運的副總裁大熊表明，挪動購物時代的王道是越懶越簡樸越好，PC時代強調充沛性，商品要從各個角度普遍展示，充沛才幹促成花費者的買入決擇，但在挪動端，強調的是在差異的購物配景中把最感動花費者的那一個點展示出來即可。

　　他以為，挪動端購物與PC端最大的差異有三點：一是優選，在商品數目和供給鏈上要做減法，而不是PC時代商品無賭球版窮擴大的條例；二是扼要，包含有商店陳設要盡量做窄，屏幕能高下挪動決不擺佈挪動，能讓花費者用一只手解決，毫不讓花費者動另一只手；三是發明性能，包含有社交發明和性格化發明。精美說目前做的是勤奮讓花費者把友人關系不亂在平臺上，現時在這里辦妥社交和購物性能。

　　與大熊的意見一樣，第三方辦事商口袋通創始人白鴉也以為，用PC時代的流量思維一定做欠好挪動電商，在挪動購物配景下，用戶玩的游戲，刷的社區，買的物品，都採用戶處在一個個無線社區中，這時，電話已經是人的一個新的器官。

　　目前有40的購物需要是由搜索告竣的，他日通過尋找告竣的販售一定不會過份20，發明式購物會占到30，包含有蘑菇街、精美說這樣的發明式網站，包含有垂直社區，而挪動購物的主流來自社區的分享式購物，將過份50。

　　因此，白鴉以為，挪動電商目前的最大疑問是販售行徑的變動，與花費者花費行徑的變動不吻合，主流電商仍是流量+平臺的思維，這使夾在平臺和花費者中間的商家極度不適。由於在這種販售思維下，并不是花費者在挑選商品，而是平臺的條例在幫花費者挑選商品。

　　尤其是在聚劃算這樣的平臺上，花費者只百家樂莊閒認條例和價錢，基本記不住品牌。平臺條例把品牌和花費者自然隔離去了。

　　在挪動購物時代，對品牌的認知是來自于社區里的分享內容，花費者從相信威望變成相信人，品牌商通過新營銷方式會從頭贏回花費者。

　　傳統電商失寵

　　中國供給鏈聯合理事、物流研討專家黃剛近期發明，本年以來，資金已經不投傳統電商了，目前牟取融資的電商除了挪動概念外，根本只投向物流企業，而跨境物流和農村物流是重中之重。

　　黃剛以為，挪動互聯和大數據已經深刻陰礙物流，使物流業以信息取代庫存，從前那種建倉儲出租的園區模式將面對淘汰出局，代之以無庫存的轉運模式。而挪動互聯專業將使中國200萬輛卡車、3000萬名司機連通起來，形成一張遍布全國的動態物流網絡，貨物不必儲存在倉庫中了，永遠都在廠家發往花費者家中的路途上。

　　而作為以提供專業支持見長的第三方辦事商，商派創始人裴大鵬以為，挪動購物時代電商一定不要形成信息孤島，PC端是PC端，挪動端是挪動端，一定要一盤棋，共用一個販售控制體制。當企業是創業公司時嘗試PC和挪動分手的方式尚可，但歷久這樣操縱肯定會帶來許多麻煩。

　　尤其是在搶庫存不夠多的商品時，常常顯露頁面顯示還有貨，多位花費者同時下單，結局搶單勝利但實質是沒貨的，極大損壞花費體會。

　　裴大鵬表明，除了能統一PC端、挪動端的運營體制，此刻辦事商的專業體制也可以知足基于挪動配景的營銷需要，尤其是為辦事半徑有限、區域化的辦事性企業，在拓展客戶、辦事客戶方式上提供了便利性。

　　裴大鵬向呈現了捕魚達人最強蝸牛商派開闢的老板請你吃零售組件，這是為殼殼果設計的一堅果零售的社會化營銷事件，通過游戲方式發憤介入人的懇切，通過裂變和通報，讓販售者減低價錢敏銳度，同時更講究介入感與社交屬性。這時，挪動購物的決擇模式變為引起留心、喚起嗜好、發憤欲望。

　　用專業來實現甚至減低對挪動營銷創意的需要，正是第三方辦事商的時機。