假如你沒有在 Waiting List 上排過隊，就不能算是一個及格的奢華品粉絲。這句話放在疫情下的中國奢華品市場照舊奏效。面臨漲價焦急，無法出海的消費者涌向奢華品線下門店，一度刷新內地最高單店銷售紀實。

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　　鑒于環球對社交聚會的嚴格管制，時尚行業數字化專業替代傳統的走秀開啟在線發力。在受眾選擇上，亦采取了更為開放包容的姿態，例如倫敦時裝周、巴黎時裝周、米蘭數字時裝周，利用訪談、直播、網絡研討會等手段向公共敞開互動。

　　環球經濟低迷之時，時尚行業頭部奢華品牌紛飛對準中國市場，尋找掘金新機緣。天貓同貝恩公司聯盟發表的《2024 年中國奢華品市場：勢不可擋》教導指出，在電商領域，中國的奢華品銷售額的線上滲入率從 2024 年的 13% 左右增長到 2024 年的 23%。以跨境電商考拉海購為例，2024 年 8 月數據顯示，考拉海購當月奢華品銷量環比增長 185%，同年 9 月，考拉海購上線奢華品品類日，奢華品包袋單日預支量激增 233%。

　　駐足高凈值消費潛力及跨境商品選品實力的考拉海購，于 2024 年開啟品類升級，入局時尚奢華品跨境電商務務，實現與歐洲主流奢華品牌直營店環球時尚 0 時差。

　　2024 年中國奢華品銷售額近 3500 億元，中國消費者奢華品消費占環球比重超三分之一。疫情后消費者對線上奢華品接納水平的提拔，吸引了越來越多的平臺涉足跨境電商時尚，尤其是奢華品消費領域。這此中，除了已經上市的中國奢華品電商第一股寺庫外，阿里、京東等電商巨頭參加戰場，進一步擴張奢華品領域的版圖。

考拉海購 COO 呂健美人士

　　作為阿里旗下主要的跨境電商平臺，坐擁龐大黑卡會員用戶的考拉海購，好像更合適以高凈值用戶為消費主力的時尚奢華品領域。考拉海購 COO 呂健美人士（花名：夢姑）稱，對比其他平臺，考拉的用戶畫像極度明確，買入者重要為高凈值女性消費者。平臺高凈值女性用戶在時尚的錢袋份額廣大于其他品類，這也為考拉涉獵時尚奢華品領域，提供了強有力的數據支援。

　　一直以來，時效性都是困擾跨境電商平臺的困難。第一時間擁抱新鮮，不僅是消費者的需求，也是考拉涉足時尚奢華品業務的立場。將環球好貨，尤其是奢品、時尚好貨以最新鮮的方式帶給用戶，考拉威力彩開獎分析提出了#實時上場#的概念，力求實現0 時差同步歐台灣彩券行洲上新。未來，考拉但願做到隨時上新隨時瀏覽，對比線下門店，以更豐富的貨架商品感動消費者。借助菜鳥物流優勢台灣彩票投注策略，考拉正加快環球鏈路孵化，并終極實現環球直發，讓用戶更快速接收商品。

　　此外，跨境電商威力彩玩法技巧消費的最大痛點，就是獲取消費者的信任。艾瑞咨詢《中國正品電商白皮書》數據表明，內地消費者對于跨境電商的正品要求，跟著中高檔跨境商品的買入逐漸提拔。考拉跨境商品通過菜鳥歐洲倉直發進菜鳥大陸倉庫，過程中還將與中檢展開合作，進行 100% 質檢。未來還將在質檢后標誌并始終保存唯一溯源碼。

　　跟著內地女性獨立思潮的發展，與之匹配的是女性經濟實力和自由意志的崛起，我們發明女性選擇越來越篤定，夢姑稱，在時尚業務板塊，考拉想傳遞出一個信號，我們不是在帶領消費者，而是與她們一起試探環球最新的、更有趣的生活方式。在時尚品類的考量上，除了奢華品，還涵蓋家居、運動、美妝個護等。

　　在平臺看來，越來越多的高凈值女性消費者，腳色已從單純的 C 端用戶，成長為能稱得上業內專家的 KOC 用戶。從數據推測和用戶調研發明，考拉的高凈值女性用戶的生活方式對整個社會具有一定帶領性。她們在電商小眾品類上傾向很高，熱愛生活，很大水平為取悅自己。考拉終極的市場目標，是但願同消費者在情感、價值上達成共鳴。基于此，在安排時尚業務時，考拉更重要的動身點是為其高凈值用戶拓展更豐富的生活美學方式。

　　針對平臺所能提供的要點價值，夢姑說：今日許多跨境電商，商品豐富性可以知足消費需求，但需要消費者理解平臺，同時自己會試探。而考拉業務的要點價值是提供精選。這是考拉提供應高凈值消費者最大的取舍，也是考拉的立場。

　　夢姑透露，考拉曾在內部提出just in time商務模式，對考拉來說just in time特指與歐洲買手店合作，零時差同步上新。在歐洲擁有近百年歷史的買手店，早已成為環球時尚產業鏈不可或缺的成熟商務模塊。如何與買手店展開合作，并將其融入跨境電商務務，夢姑表示，時尚是一個中長尾分布廣泛的行業，考拉選擇多樣的商務模式知足消費者需求。趨勢型、概念型的商品，通過買手店作為意見首腦選品；主流、應季的商品，考拉重要同品牌及要點代理商以自營的方式合作。

　　在傳統的時尚奢華品消費領域，買手一直作為要點關鍵人物，推動時尚產業發展歷程，時尚發熱友也在很大水平依賴買手選品的眼光和才幹。上年 11 月，考拉海購曾推出寶藏買手團，如今布局時尚奢華品，買手也將納入考拉的主要崗位組成。考拉未來會大范圍擴充買手的數目。針對消費者品牌價值輸出上，將以傳達精選為價值要點。從商務視角看，買手的商務才幹也是最合適考拉的。未來買手將深度介入到內部選品、互聯網導購、產品設計中來。在買手職能頂尖人才的安排上，夢姑也表白了看法，加強布局買手人才十分必須，我們需要一個行業頂尖的買手人才，做考拉的精神首腦。

　　高凈值用戶個性格突出，反應到商品選擇上，也更甘心為聯名款、限量款買單。阿里媽媽發表的《2024 奢華品線上消費圈層洞察》顯示，頭部潛力消費群更在意限定類貨色權益，這也辯白了為何越來越多的聯名款成為時尚奢華品破圈的絕佳選擇。

　　考拉與 LV 合作設計師 Ccile Vico 聯名打造JIT恤

　　近日，考拉與 LV 合作設計師 Ccile Vico 達成合作，為黑卡用戶打造JIT恤并限量發售。考拉也在試探什麼樣的聯名方式最適合。與某位設計師開闢商品時，考拉但願借助聯名表白考拉對于未來的觀點，例如可連續時尚，但願通過聯名表白回收業務的價值理念。另有，比年許多奢華品都在做動畫聯名、IP 聯名，考拉也但願同年輕設計今彩539中獎心得師在這一主題上展開試探。