通路改革三年，如何解決與代理商的關系，是最讓董明珠頭疼的問題。 從2025年其次季度開始，格力電器在全國范圍內推行新零售行銷模式變革，時至今日已三年有余，那時首要舉措是現場直播帶貨、建設線上格力董明珠店及線下體驗店。
今年5月，象征著格力帶貨現場直播的90后前董秘孟羽童離職，數碼測評博主出身的王自如再次走到臺前，身份是格力電器通路改革專案負責人，首要工作之一是推進云網批改革。
時代財經拿到的一份文件呈現，2025年3月，格力成立數字化通路經營部，與此同時聘任王自如為數字化通路改革專案負責人，消息人士證實了這份文件的準確性。 如今距離這份文件刊登已經以往20個月，王自如亦作為格力的數字化通路改革專案負責人走向臺前。
格力河北經銷商陳元告訴時代財經，今年11月中旬，王自如召集省內所有經銷商在石家莊開會，開始了云網批改革，要從線上批發、由格力總部統籌發貨，而不是代理商。 另有來自其他省的空調經銷商的消息稱，今年下半年格力已在廣東一些地方啟動云網批改革，湖北則將于明年初推出具體政策。
顯然，格力云網批改革正在提速，開始在全國范圍內逐漸推行。 云網批改革意味著切走代理商的一大塊蛋糕，這一次，格力能順利嗎？ 01 云網批改革是什么？安徽空調經銷商孫志深有體會，由於2025年5月，王自如曾到安徽宣講通路，安徽是首先個推行云網批改革的省份。
他談到，現階段在安徽，經銷商要進 貨零售的家用空調，必須直接在云網批系統下單，即格力網批App，按照價錢表采購，貨款直接流向了格力總部。若是工程機，即辦公室、餐飲、酒店等場所批量購買的空調，價錢要通過安徽總代理批復，商用空調專案還是純粹線下批發。
原先，包含孫志在內的安徽省格力經銷商都是從上級代理商處進貨。云網批改革直接讓經銷商的進貨越過多層代理商，資金也直接匯總到了格力總部。
格力中層人員袁李華告訴時代財經，在沒有實施云網批的省份，格力在各省總代理是一級代理商，總代理的企業的名稱中帶有盛世欣興四個字，一級代理商下面有二級代理商、三級代理商，基本都是一邊賣空調一邊做批發，基層的夫妻店專賣店是四級或者五級。
對于這項變革，孫志覺得有一定優點，他首要業務是工程機業績，原先價錢由省總代理的工程部決定，如今走線上工作流程，更加透明、可操作空間更小。 他說，云網批改革后盈利還是非常低，跟改革之前差不多，縮短鏈條帶來的盈利基本都流向了格力總部。
他還透露，早在數字化通路經營部成立之前，王自如就曾帶隊到安徽做調研，一團隊10人左右。 據孫志所述，那時，王自如帶隊和安徽總代理交流，孫志還向王自如反應了一些狀況，后者聽到后說要向董明珠匯報后才能做決定。 只是她的代言人。在孫志看來，董明珠是政策的制定者、把控者，王自如只是出面進行。
孫志還提到，王自如曾在格力開展現場直播培訓。 02 今年5月，王自如首先次以格力電器通路改革專案負責人的身份亮相，在江西宣講。 11月初，他與格力電器董事長董明珠一起接受電視臺采訪，引發廣大網友熱議。 格力內部人士研究覺得，董明珠之因此帶王自如高調亮相，是在為王自如背書，以推進通路改革。
也正是在此次電視采訪前后，格力云網批改革提速。 格力湖北縣級代理商周一舟接受時代財經采訪表示，現階段還沒開始云網批改革，他從省代理企業的業務員處得知，最遲明年3月湖北總代理需要要拿出具體政策。 到時候，周一舟不再做批發業務，只做服務商的工作，旗下經銷商都要直接對接格力，從格力總部拿貨。
他暫時不擔憂銷售受損，由於還有很多進貨價較低的庫存，可以賣到旺季。 談到蛋糕被分走，他說，沒辦法，革命嘛，誰被革命時間可以見分曉，雙刃劍。 河北的陳元談到，河北云網批改革剛剛開始，另一位格力河北經銷商也向時代財經證實了此消息。
陳元說，等到庫存賣完，自己就必須到線上訂貨，打款是直接打給格力總部，這幾天經銷商已經盤庫完成，我已經要過貨了。 他表現了格力網批和終端經營App，以后進貨要通過線上通路，收到貨后，要掃碼將入庫信息上傳到App，要將空調賣出去，也要掃碼登記到App，格力總部掌握著全工作流程的資料。
廣東陽江的空調經銷商張鋒也對時代財經談到，進貨格力空調已經不必須通過代理商了，而是直接在網上批發，批發價錢還是跟以前差不多，業績任務也和往年差不多，衝擊不大。 身處鄉鎮，他還提起了格力的配送速度，現階段批發格力空調，他必須經銷商一起拼車到縣城拿貨。
他也代理另一個牌子空調，也是線上批發，直接在店里等著收貨就好。 當前，格力電器線下業績采用干線自建物流+支線城際第三方外包的模式，而白電巨頭美的、海爾均有物流企業。 據時代財經理解，現階段格力已開始在廣東、河北、安徽等等地區開啟云網批改革，有的省是局部地區開展了改革，暫未覆蓋全省。
廣西、江蘇等地局部經銷商反饋暫時沒收到消息。不過江蘇一經銷商對時代財經談到，當地通路鏈條也在縮短，自己作為經銷商大戶已經被省總代理收編，不再歸屬更低級別的代理商經營，明年省代理企業將全面收編經銷商中的大戶。
03 從2025年5月到安徽開啟云網批改革，到今年5月出現在江西宣講會上，到如今改革提速，格力似乎走得有些謹慎，并沒有一刀切式地在全國強制推行。 周一舟也說，王自如也曾到湖北找總代理商討云網批改革一事，總代理當下沒有同意，是近期才重新提起的。
先讓一個地區感受到福利政策，大家都認為有肉吃了，是不是后面才有人跟進。 袁李華說，這跟省總代理的態度也有關系，假如堅決不肯，暫時也無法強制推行。 他透露，假如采用云網批系統，格力給經銷商的批發價有更多下調空間。
假如經銷商看到其他省份的經銷商在云網批改革后賺錢更多了，當然會要求參與改革，首要還是看業界反響。 他說，云網批改革后，省總代理可以負責售后、賣飾品等，也還是可以生存，只是沒以前賺得多。 被譽為鐵娘子的董明珠一向雷厲風行，為何在通路改革上小心翼翼？
時代財經理解到，格力擁有龐大的線下業績體系，有大約3萬家專賣店，為格力貢獻了大局部銷售。而這是董明珠與一些代理商共同創建的，由代理商團隊成的京海互聯網科技演變有限企業至今仍是格力電器大股東之一。 格力高度依賴線下通路，轉型所以困難重重。
此前，董明珠全面擁抱線上，親自帶隊做現場直播帶貨、建設體驗店，觸動代理商、經銷商的利益，引發了諸多不滿，他們中大量人投向其他牌子，包含轉投飛利浦空調的原格力河北總代理徐自發。 今年3月，董明珠才公開表示，要打造線上線下相結合的模式，而不是顧此失彼。
此番推進通路改革沒有親自掛帥，而是讓王自如出面，所為何意？ 家電行業研究師劉步塵接受時代財經采訪時談到，代理商、經銷商是推舉董明珠成為格力一把手的重要力量，是她的自留地、大后方。 王自如在董明珠的大后方動刀，成功了，那是董明珠的成功，不成功都是他的義務。 劉步塵覺得。
此前，一家新聞界報道中援引了經銷商的話，稱格力電器的中高層實權人物是沒有人愿意出來負責通路改革的。由於嚴格意義上來看，這是一個得罪人的活兒，王自如已經得罪不少人。 時代財經就格力通路改革和王自如相關難題聯系了王自如以及格力電器相關負責人，截至發稿未獲得回復。
明知前路艱難，為什么格力還要推進云網批改革？ 經銷商的態度可以解釋難題，廣東的張鋒原先開了一家格力空調專賣店，如今不只賣其他牌子的空調，還賣太陽能熱水器，理由是單賣格力非常難撐起一家店。
他說，店里平價空調貨量有限，大量時候進貨需要要搭配價錢高的空調，有時候批發價比線上零售價還低，根本無法競爭，價錢高的空調則非常難賣出去。 首要賣空調工程機的孫志談到，之前自己只賣格力，如今還在賣其他牌子，格力專賣店也只剩一家了，別的關門了。他也吐槽過格力空調留給經銷商的盈利低。
袁李華則從消費業界的角度研究，他覺得，當前消費降級，格力空調價錢太高了，必須以更低價面向消費者，以提升業績銷售，通路上的鏈條太長了，改革迫在眉睫。 格力雖然一直對外宣稱是空調業界首先，但從財報看，業績資料早已被美的超過。
今年上半年，格力來自空調的營收接近700億元，占總營收的70.54%，美的暖通空調營收則為900億元，占總營收的46.71%。 劉步塵則覺得，一方面，受不動產業界低迷的衝擊，空調業界整體在收縮，由此空調廠商的盈利空間持續被壓縮，經銷商的盈利空間無法獲得保障。
另一層面，線上購物興盛，也在壓縮線下通路生存空間，不得不砍掉一局部。 他還談到，在主流家電公司中，通路改革的話題始終圍繞著格力，而不是別的公司，這解釋通路仍然是格力面臨的很大的問題。 現在沒有代理商這個說法了，現在叫運營商，輔助經銷商、培訓、終端整理、搞活動。
一位美的山東經銷商表示，美的去年就完成了這項改革。 從業30余年的知名家電行業人士張彥斌則對時代財經研究稱，以往，格力線下通路特殊強，有好幾萬家經銷商，改革觸及老代理商利益，他們反應才會這么大，其他家電線下通路并沒有這么強大，改革也就更容易。
談到對云網批改革的預期，他表示，此次格力變革的決心比較大，理論上說，云網批改革減少了中間環節，對于格力是有優點的，他覺得，至于說最后能不能成功或者能改革什么程度，有待于業界檢驗，不能現在就下定論。 通路改革三年，如何解決與代理商的關系，是最讓董明珠頭疼的問題。
從2025年其次季度開始，格力電器在全國范圍內推行新零售行銷模式變革，時至今日已三年有余，那時首要舉措是現場直播帶貨、建設線上格力董明珠店及線下體驗店。
今年5月，象征著格力帶貨現場直播的90后前董秘孟羽童離職，數碼測評博主出身的王自如再次走到臺前，身份是格力電器通路改革專案負責人，首要工作之一是推進云網批改革。
時代財經拿到的一份文件呈現，2025年3月，格力成立數字化通路經營部，與此同時聘任王自如為數字化通路改革專案負責人，消息人士證實了這份文件的準確性。 如今距離這份文件刊登已經以往20個月，王自如亦作為格力的數字化通路改革專案負責人走向臺前。
格力河北經銷商陳元告訴時代財經，今年11月中旬，王自如召集省內所有經銷商在石家莊開會，開始了云網批改革，要從線上批發、由 格力總部統籌發貨，而不是代理商。 另有來自其他省的空調經銷商的消息稱，今年下半年格力已在廣東一些地方啟動云網批改革，湖北則將于明年初推出具體政策。
顯然，格力云網批改革正在提速，開始在全國范圍內逐漸推行。 云網批改革意味著切走代理商的一大塊蛋糕，這一次，格力能順利嗎？ 01 云網批改革是什么？安徽空調經銷商孫志深有體會，由於2025年5月，王自如曾到安徽宣講通路，安徽是首先個推行云網批改革的省份。
他談到，現階段在安徽，經銷商要進貨零售的家用空調，必須直接在云網批系統下單，即格力網批App，按照價錢表采購，貨款直接流向了格力總部。若是工程機，即辦公室、餐飲、酒店等場所批量購買的空調，價錢要通過安徽總代理批復，商用空調專案還是純粹線下批發。
原先，包含孫志在內的安徽省格力經銷商都是從上級代理商處進貨。云網批改革直接讓經銷商的進貨越過多層代理商，資金也直接匯總到了格力總部。
格力中層人員袁李華告訴時代財經，在沒有實施云網批的省份，格力在各省總代理是一級代理商，總代理的企業的名稱中帶有盛世欣興四個字，一級代理商下面有二級代理商、三級代理商，基本都是一邊賣空調一邊做批發，基層的夫妻店專賣店是四級或者五級。
對于這項變革，孫志覺得有一定優點，他首要業務是工程機業績，原先價錢由省總代理的工程部決定，如今走線上工作流程，更加透明、可操作空間更小。 他說，云網批改革后盈利還是非常低，跟改革之前差不多，縮短鏈條帶來的盈利基本都流向了格力總部。
他還透露，早在數字化通路經營部成立之前，王自如就曾帶隊到安徽做調研，一團隊10人左右。 據孫志所述，那時，王自如帶隊和安徽總代理交流，孫志還向王自如反應了一些狀況，后者聽到后說要向董明珠匯報后才能做決定。 只是她的代言人。在孫志看來，董明珠是政策的制定者、把控者，王自如只是出面進行。
孫志還提到， 王自如曾在格力開展現場直播培訓。 02 今年5月，王自如首先次以格力電器通路改革專案負責人的身份亮相，在江西宣講。11月初，他與格力電器董事長董明珠一起接受電視臺采訪，引發廣大網友熱議。 格力內部人士研究覺得，董明珠之因此帶王自如高調亮相，是在為王自如背書，以推進通路改革。
也正是在此次電視采訪前后，格力云網批改革提速。 格力湖北縣級代理商周一舟接受時代財經采訪表示，現階段還沒開始云網批改革，他從省代理企業的業務員處得知，最遲明年3月湖北總代理需要要拿出具體政策。 到時候，周一舟不再做批發業務，只做服務商的工作，旗下經銷商都要直接對接格力，從格力總部拿貨。
他暫時不擔憂銷售受損，由於還有很多進貨價較低的庫存，可以賣到旺季。 談到蛋糕被分走，他說，沒辦法，革命嘛，誰被革命時間可以見分曉，雙刃劍。 河北的陳元談到，河北云網批改革剛剛開始，另一位格力河北經銷商也向時代財經證實了此消息。
陳元說，等到庫存賣完，自己就必須到線上訂貨，打款是直接打給格力總部，這幾天經銷商已經盤庫完成，我已經要過貨了。 他表現了格力網批和終端經營App，以后進貨要通過線上通路，收到貨后，要掃碼將入庫信息上傳到App，要將空調賣出去，也要掃碼登記到App，格力總部掌握著全工作流程的資料。
廣東陽江的空調經銷商張鋒也對時代財經談到，進貨格力空調已經不必須通過代理商了，而是直接在網上批發，批發價錢還是跟以前差不多，業績任務也和往年差不多，衝擊不大。 身處鄉鎮，他還提起了格力的配送速度，現階段批發格力空調，他必須經銷商一起拼車到縣城拿貨。
他也代理另一個牌子空調，也是線上批發，直接在店里等著收貨就好。 當前，格力電器線下業績采用干線自建物流+支線城際第三方外包的模式，而白電巨頭美的、海爾均有物流企業。 據時代財經理解，現階段格力已開始在廣東、河北、安徽等等地區開啟云網批改革，有的省是局部地區開展了改革，暫未覆蓋全省。
廣西、江蘇等地局部經銷商反饋暫時沒收到消息。不過江蘇一經銷商對時代財經談到，當地通路鏈條也在縮短，自己作為經銷商大戶已經被省總代理收編，不再歸屬更低級別的代理商經營，明年省代理企業將全面收編經銷商中的大戶。
03 從2025年5月到安徽開啟云網批改革，到今年5月出現在江西宣講會上，到如今改革提速，格力似乎走得有些謹慎，并沒有一刀切式地在全國強制推行。 周一舟也說，王自如也曾到湖北找總代理商討云網批改革一事，總代理當下沒有同意，是近期才重新提起的。
先讓一個地區感受到福利政策，大家都認為有肉吃了，是不是后面才有人跟進。 袁李華說，這跟省總代理的態度也有關系，假如堅決不肯，暫時也無法強制推行。 他透露，假如采用云網批系統，格力給經銷商的批發價有更多下調空間。
假如經銷商看到其他省份的經銷商在云網批改革后賺錢更多了，當然會要求參與改革，首要還是看業界反響。 他說，云網批改 革后，省總代理可以負責售后、賣飾品等，也還是可以生存，只是沒以前賺得多。 被譽為鐵娘子的董明珠一向雷厲風行，為何在通路改革上小心翼翼？
時代財經理解到，格力擁有龐大的線下業績體系，有大約3萬家專賣店，為格力貢獻了大局部銷售。而這是董明珠與一些代理商共同創建的，由代理商團隊成的京海互聯網科技演變有限企業至今仍是格力電器大股東之一。 格力高度依賴線下通路，轉型所以困難重重。
此前，董明珠全面擁抱線上，親自帶隊做現場直播帶貨、建設體驗店，觸動代理商、經銷商的利益，引發了諸多不滿，他們中大量人投向其他牌子，包含轉投飛利浦空調的原格力河北總代理徐自發。 今年3月，董明珠才公開表示，要打造線上線下相結合的模式，而不是顧此失彼。
此番推進通路改革沒有親自掛帥，而是讓王自如出面，所為何意？ 家電行業研究師劉步塵接受時代財經采訪時談到，代理商、經銷商是推舉董明珠成為格力一把手的重要力量，是她的自留地、大后方。 王自如在董明珠的大后方動刀，成功了，那是董明珠的成功，不成功都是他的義務。 劉步塵覺得。
此前，一家新聞界報道中援引了經銷商的話，稱格力電器的中高層實權人物是沒有人愿意出來負責通路改革的。由於嚴格意義上來看，這是一個得罪人的活兒，王自如已經得罪不少人。 時代財經就格力通路改革和王自如相關難題聯系了王自如以及格力電器相關負責人，截至發稿未獲得回復。
明知前路艱難，為什么格力還要推進云網批改革？ 經銷商的態度可以解釋難題，廣東的張鋒原先開了一家格力空調專賣店，如今不只賣其他牌子的空調，還賣太陽能熱水器，理由是單賣格力非常難撐起一家店。
他說，店里平價空調貨量有限，大量時候進貨需要要搭配價錢高的空調，有時候批發價比線上零售價還低，根本無法競爭，價錢高的空調則非常難賣出去。 首要賣空調工程機的孫志談到，之前自己只賣格力，如今還在賣其他牌子，格力專賣店也只剩一家了，別的關門了。他也吐槽過格力空調留給經銷商的盈利低。
袁李華則從消費業界的角度研究，他覺得，當前消費降級，格力空調價錢太高了，必須以更低價面向消費者，以提升業績銷售，通路上的鏈條太長了，改革迫在眉睫。 格力雖然一直對外宣稱是空調業界首先，但從財報看，業績資料早已被美的超過。
今年上半年，格力來自空調的營收接近700億元，占總營收的70.54%，美的暖通空調營收則為900億元，占總營收的46.71%。 劉步塵則覺得，一方面，受不動產業界低迷的衝擊，空調業界整體在收縮，由此空調廠商的盈利空間持續被壓縮，經銷商的盈利空間無法獲得保障。
另一層面，線上購物興盛，也在壓縮線下通路生存空間，不得不砍掉一局部。 他還談到，在主流家電公司中，通路改革的話題始終圍繞著格力，而不是別的公司，這解釋通路仍然是格力面臨的很大的問題。 現在沒有代理商這個說法了，現在叫運營商，輔助經銷商、培訓、終端整理、搞活動。
一位美的山東經銷商表示，美的去年就完成了這項改革。 從業30余年的知名家電行業人士張彥斌則對時代財經研究稱，以往，格力線下通路特殊強，有好幾萬家經銷商，改革觸及老代理商利益，他們反應才會這么大，其他家電線下通路并沒有這么強大，改革也就更容易。
談到對云網批改革的預期，他表示，此次格力變革的決心比較大，理論上說，云網批改革減少了中間環節，對于格力是有優點的，他覺得，至于說最后能不能成功或者能改革什么程度，有待于業界檢驗，不能現在就下定論。