渠道直供模式在內地運營商中踐諾已久，而將直供模式與電子商業平臺直接對接的卻寥寥無幾，湖南挪動顯然擔任了直供模式觸電的先行者。但這只是中挪動在一個省份的小規模嘗試，其可否掀起電子渠道的改革風暴，目前還尚未可知。
新年伊始，中國挪動3G智能終端網絡訂貨平臺項目在湖南低調發動。作為初次將直供模式引入運營約定制終端B2B電商平臺的主導者，湖南挪動肩負著多重期許與考驗。
電擊渠道困局
一直以來，內地電信運營商均采取零級、一級、二級渠道，即自營廳、配合廳與協議代辦店、代辦批發終端店的多層渠道販售模式。比年來，受代辦環節冗余、難以控制和把控、本錢豪情等多重因素的陰礙，三大運營商都意識到曾倚重的金字塔式渠道模式已漸漸變為成長的牽絆。而業內全面存在的代辦商價錢慌亂、串貨、辦事缺乏等近況更是讓運營商們頭疼不已。
三大運營商不約而同踏上了金字塔扁平化之路，采用直供模式將渠道重心由多層渠道代辦逐步過渡到社會化渠道建設。
但是中國聯通與中國電信均尚未嘗試將某一運彩 中國信託省完整的渠道鏈條接入B2B電商買賣平臺中。而中國挪動在三家運營商中社會實體渠道陣營最壯大，同時也意味著其對金字塔式的傳統渠道條理依靠最強，不得不說湖南挪動的此次試水頗有嘗螃蟹的意味。
獲悉，該平臺發動當天日買賣量衝破16萬臺，首日買賣額24億元。平臺發動18天后，營業額累計過份4萬萬元，這一營業額相當于傳統代辦渠道的13。
在很大意義上，湖南挪動擔任了阿里巴巴的腳色，而平臺就譬如淘寶商城，湖南電子商業基地可以全線支撐平臺上的在線買賣，相似于付款寶。只但是這個平臺是B2B的。據湖南挪動終端有限公司關連擔當人向《通訊行業報》網介紹。
平臺發動后，終端販售都在互聯網上操縱辦妥，買賣流程與淘寶、京東商城根本一致。在本地挪動公司申請下BOSS工號的渠道商可以登錄該平臺按品牌、供貨方、價錢排列來篩選需求的電話終端。
平臺吸納了9家挪動訂定機終端廠商和8個終端代辦商作為供貨方，國美、蘇寧、迪信通三大連鎖渠道，以及500多家終端販售渠道均可以在此作為買方進行買賣。據湖南挪動終端有限公司關連擔當人介紹，目前湖南省已有1萬余BOSS工號頒發給差異規模的渠道商。
一網打盡渠道數據
假如說直供模式為運營商增加了渠道的支配本事，那麼將直供模式鏈接至B2B平臺，就等于將直供鏈條中的動態數據一網打盡。
有業內人士指，湖南挪動對準B2B平臺是相當精明的做法，網絡平臺不光比線下直供模式更節儉本錢，更主要的是B2B平臺實現交易兩方在一個物質共享、流程公然透徹的平臺上辦妥買賣，這使得整個平臺的買賣數據、資本流動數據都將堅牢把控在湖南挪動手中。
一直以來，在內地各大運營商的多層代辦中串貨現象全面存在。對運營商而言，代辦商惡意串貨帶來的最大虧本莫過于重復補貼和啟發。據了解，直供模式盡管減少了代辦中間環節，但買賣數據蒐集除舊不及時、數據破綻以及同級代辦商的私下買賣等才是造成串貨的基本來由。
我們通過B2B平臺直接且普遍及時地把握了平臺的信息流、數據流和現金流。湖南挪動終端有限公司關連擔當人揭露，基于數據的透徹和可控，‘串貨’場合在B2B平臺上會被盡可能地杜絕，在一定水平上維護了市場的正常秩序。
此平臺將是湖南挪動2013年的社會化販售主流趨勢。訂貨平臺的顯露，意味著湖南挪動電話販售一個新模式的出生，實體渠道交融電商渠道，普遍撒網社會化渠道分銷。對于華為TD電話在湖南的販售也同樣有劃時代意義——可以借助此平臺得到更廣泛的認知，同時，多渠道提升產物銷量。同時提高了配送物流方面的方便性。 華為電話TD產物線關連擔當人對平臺上線如此懂得。
除了把握買賣數據，擴張社會終端渠道蓋住范圍也是湖南挪動的直接目標。只有省級代辦才幹在這個平臺上成為賣家。湖南挪動終端公司關連擔當人坦言，本來進貨難題的小客戶今后或許在平臺上實現進貨，直接減少了中間代辦商環節，可以拿到更適合的終端價錢。積少成多，本來零星的小客戶對湖南挪動也能功勞一筆可觀的數字。
天音通訊有限公司湖南分公司挪動事業部總經理劉曉睿此前承受媒體采訪時指出，3G智能終端網上訂貨平臺充裕保衛了終極零售商運彩 主隊 客隊 怎麼看和渠道的益處足球賽事，為配合同伴提供加倍具有競爭力和吸收力的代價空間。已往的終端販售重要在營業廳。平臺的發動，打破了傳統的瓶頸販售模式，擴張了3C智能電話在中國的規模成長。
補貼啟發進入良性輪迴
買賣數據透徹可控后，對于湖南挪動另一直接的收益是對代辦商的啟發補貼政策可以進入良性輪迴。
此前，不論是金字塔式的販售模式還是直供式模式，湖南挪動均以現金的格式對代辦商進行補貼。而B2B平臺上線后積分和電子優惠券等格式取代了原有的現金補貼和啟發。就宛如商場里的返券促銷一樣，以前是返現金，此刻是返只能在平臺上採用的電子券，直接刺激代辦商更多地在平臺長進行TD終端的買賣。湖南挪動終端有限公司任務人員一語中的，通過平臺兌現補貼啟發不光及時，更能開啟鏈條的良性輪迴。
點評
坎坷之外有光明
■史蕾
盡管迎來了開門紅，但在推動過程中仍有諸多現實疑問擺在湖南挪動眼前。對渠道控制的失調以及販售政策無序一直是困擾中國挪動的重要疑問。面臨渠道困局，中挪動一方面在改進渠道體系，另一方面強力推進低本錢的電子渠道。
而在電子渠道平臺建設以及直供模式轉型方運彩 公式面中聯通與中彩券行營業時間 運彩電信非但不落后，反而還具有先布局優勢。此外，一個運營商在一個省的B2B平臺到底或許在多大水平上遏制串貨這種產業陋習，也是個未知數。湖南挪動此番對渠道的電子化革新可否成勢還有待市場的檢修。
但不得不說湖南挪動抓緊了電子商業和直供模式兩大要害趨勢，盡門路路會歷經彎曲，但依舊有著可以看到的光明。
